窈窕淑女的身材，superman的強悍體魄，白髮老人健朗的體格……在紅星路步行街頭一個不到10平米的小屋裏，擺滿了各種人物雕像的身體模型。32歲的陳佳麗是這個店的老闆，經營着目前成都惟一的卡通雕像店。在開業短短半年時間裏，她就賺到了豐厚的回報。
電視啓發：個性小店10萬元開業
陳佳麗原是成都某小學的一位老師，去年3月，她偶然在央視上看了一個介紹中國天工雕刻總店女老闆創業的節目。這個女老闆是以顧客提供的肖像照片爲依據，通過雕刻師的刻意誇大，把客人的形象變成可愛的卡通雕像形象。
“剛開始我覺得這很新穎、獨特，以前都是偉人才做雕塑，現在普通人也能做一個出來，不管是自己做紀念也好，當作禮物送人也罷，肯定很有市場。”於是，陳佳麗有了加盟“天工”的想法。
但陳佳麗也注意到，一個雕塑的價格最少要388元，多則將近900元，而且這只是光做人頭模型的價格，要是顧客做全身的雕塑，還要在原來的價格上再加500元。這個價錢讓她有些猶豫。“對於成都的`消費水平來說，這個價格算比較高的。我起初也在不停地問自己，開這個小店，能做得起走不”。不過作爲地道的成都人，陳佳麗瞭解這個城市的秉性：喜休閒，好個性，而且在成都還沒有一家這樣的小店。“於是，我決定試一下。”
她先是從網上查到了那個女老闆店裏的電話，和對方取得聯絡後，親自飛到北京，與她面對面洽談。回來後，陳就開始張羅起來。她把店選在春熙路旁邊的紅星路步行街上，“主要綜合考慮了一下資金和人流量的問題。”
她自己盤算了一下，加盟費加上店鋪租金和週轉資金，一共需要10萬左右。她和丈夫把家裏幾年的積蓄全拿出來投資，去年6月份，這家夫妻店開張了。
經營模式：客戶鎖定年輕一族
不出所料，由於手工雕塑的價格太高，即使店鋪選在了相對繁華的地段，但剛開始店裏的生意卻很冷清。
陳佳麗並沒有灰心，“年輕人很容易被個性的東西吸引，我爲什麼不主攻這個人羣呢？”於是，她把客戶鎖定在18—35歲的年輕人中，想盡辦法向他們推銷自己的小店。一有空，她就到街上給年輕人發傳單，還定期在高校進行展示。她還在花博會上爭取了一個展位，利用大會的人流量爲自己的小店打名氣。
陳的宣傳沒有白費，越來越多的顧客開始光臨她的小店。“但是，至今我還爲一件事懊惱不已。”原來，在“超級女聲”被炒得沸沸揚揚的時候，小店生意開始出現轉機，“比前幾個月多接了將近5倍的單子。但當超級女聲紅透了整個中國時，陳佳麗因爲奔忙於生意，根本就無暇關心。有一天，“超女”文瑤來到她的小店，讓她現場拍一張人頭像，並和她約定15天后來取貨。“剛開始的時候我根本就不認識她，後來在擺龍門陣的時候，聽文瑤說當初有歌迷給送來她的肖像雕像時，她看了覺得挺有意思的，後來根據歌迷提供的地址就找到這來了，她讓我再做一個送給她的母親。”
剛開始的時候陳佳麗並沒有在意，後來她發現8月份的生意越做越寬，更讓她奇怪的是，有很多人是拿着一些小女生的照片來讓她做，而且很多人是拿同一個人的照片來。後來，她才瞭解了“超級女聲”，當她想借超女的東風把生意做大時，但機會已經失去了。
“事後我就在反思，當初爲什麼不及時抓住機會，主動推出超女雕像系列，走出去向更多的年輕人推銷呢？”陳佳麗稱，她錯過了一個絕佳的機會。
吃一塹長一智，此後陳佳麗更加註重主動的宣傳。她還特別注重在網上宣傳。先是自己到BBS上發佈小店最新的信息，當有人流露了一點興趣，她就馬上跟帖。在節假日的時候，她還配套折扣優惠活動，“因爲節假日很有紀念意義，很多人都會選擇這個時候送特殊的禮物。”
經過她的努力，小店去年12月的生意又有了新的提升，做了將近40個模型。陳佳麗這個月掙了將近16000元。
走上軌道：準備再開幾家分店
“經過這幾個月的鍛鍊，讓我懂得，做好生意除了把好質量關外，更重要的是要學會怎麼待人接物。”
有一位女買主爲了給男朋友一個新年驚喜，瞞着把男友的照片送過來，讓陳佳麗做一個雕塑。“她只留下一張遠景照，人根本看不清楚。”因爲買主說沒有其他照片了，她只有讓雕塑師慢慢揣摩着做。“臉部的特徵越明顯，雕塑師就越容易抓住這個人的特點，成品也越快出來，但是這個花了兩個星期。”第二天通過網上給買主看成品照片時，買主要求修改。“正巧，當我把顧客的要求反饋回去的時候，廣州那邊就停了電，而且一停就是4天。”結果，買主天天打電話來催，陳佳麗怎麼說都無濟於事。最後，她不得不承諾，在新年之前再做不好，立刻退款。
這個事情讓陳佳麗明白，做這個生意還要求經營者有良好的美術功底，“如果有這個基礎，就可以在顧客看到之前自己先把一道關，有什麼不妥的直接讓師傅改，就可以省去很多麻煩了。”
美術基礎幾乎是零的陳佳麗爲了讓自己達到這種境界，她開始惡補美術知識，提高自己的美術修養。
現在，陳佳麗的小店已經上了軌道，“就算在成都沒有加盟商，我自己還是要打算多開幾家分店，我不敢誇口說超越什麼，但是對小店還是有信心。”
