專訪聖恩熙總經理杜曉紅:鞋子只是媒介,我追求的是幸福綻放

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聖恩熙這個韓風女鞋品牌是朱林、杜曉紅伉儷的主要精力所在,在中國上市僅僅八年就已經擁有六百多家終端門店。大家也許不知在這風光背後,朱氏伉儷是如何磕磕撞撞的一路走來。

專訪聖恩熙總經理杜曉紅:鞋子只是媒介,我追求的是幸福綻放

幾次成敗,不致麻木

出身於湖南農村的杜曉紅只有高中文化水平,有一份還算穩定的鄉鎮企業工作。自強自立似乎是她與生俱來的特質,她不願意一輩子窩在農村,想到城市過時尚的生活,憑着心裏的那股衝勁,才20歲出頭的她和丈夫作了各種嘗試。

90年代是個什麼事物都開始成長的關鍵期,年輕有魄力的他們,騎着兩個輪子的腳踏車,記憶溜過歲月。由於在農村長大,什麼都不會,也沒有親戚朋友提供幫助,一切都靠着自己摸索:養豬,失敗;種葡萄,失敗;養魚,失敗;養牛蛙,失敗;開發節能竈,失敗……他們就像打不死的小強,屢敗屢試,在漸入佳境之前,他們失敗過很多次。

這很多次的嘗試沒賺到錢不止,還讓他們把兩個人的積蓄甚至是借來的工資都賠進去了,她回憶起當時實在是沮喪至極,丈夫垂頭喪氣地對她說:“我可能要到25歲纔會來財運,我還是25歲後再幹吧。”她一把鼓勵地說:“沒關係,那我先來做着!”她回憶起感覺到丈夫當時的眼裏有光,能量都上來了。

想起這段往事,在辦公室優雅地坐着的杜曉虹順手把頭髮夾到耳後,雲淡風輕地說:“在別人只知道玩的年紀裏我們就努力了這麼多,所以後來不成功是不可能的。”

面前高山,勇氣高攀

重整心情過後,杜曉紅開始摸索新道路,但是一個女人可以做什麼呢?她觀察到在鎮上開商店的人普遍穿着時尚,心想要是開個飾品店的話雖然不知道可以賺多少錢,但肯定是能夠盈利的。她一拍板,就幹這個了!

二十多歲的姑娘,心裏還是有點小羞澀,擔心在鎮上碰到朋友熟人不好意思,就把店鋪選址在縣城。大概轉悠了幾個月,94年的春天,她借錢頂手了一個小門面,小得只可以放玻璃貨架和坐一個人,大約就2-3個平方米,守着這樣一個小鋪,熱愛時尚的她賣起了口紅、眉筆、髮卡、圍巾等時尚小百貨。

剛開始經營時候沒有經驗,進貨都找不到地方,杜曉紅笑稱自己心態好,生意不怎麼樣但也不着急,對待每個客人都一樣的.熱情。有一次她幫一個很邋遢的客人系圍巾,他感激的目光讓她很激動,她覺得自己在做的事能幫人創造價值,能給人帶來正能量,就更加熱愛更加堅定自己的事業,這個信念一直激勵她奮鬥至今天。慢慢地做久了,小店鋪口碑上去了,在縣城成了名店,不到一年利潤翻了十倍!杜曉紅和丈夫高興壞了,兩個人天天窩在一起談創業,談夢想。

之後丈夫辭了教師工作,一起投奔到商海當中。兩人重新找了一間在馬路拐角的大一些的門面,她強調店面一定要一流碼頭,不怕租金高,只怕位置不好,這個在早年做終端時候得出的竅門沿用至今。

黑暗過後,晨曦轉機

那幾年超市興起,杜曉紅髮現當地做鞋子的店鋪不多,毅然決定從小百貨轉型專做鞋店,店鋪很快做出了名氣,也累積了客源,規模越來越大,幾年時間她就開了鞋子、皮具、服裝、飾品等六家店,並承包了縣城的百貨大樓。但小縣城已經不能滿足她的發展需求,而且門面租賃也受到限制,此時杜曉紅又做了一個影響一生的決定:放棄老家的生意,到廣東發展。

在這些人生轉折點上,杜曉紅很是感激無論遇到任何困難時丈夫都給予她的鼓勵與支持,當時丈夫並沒做好準備去廣東發展,但他依舊無條件支持妻子:“你去哪裏,我就陪你去哪裏”,正是這句話讓她了無牽掛地向前奔。

剛到廣東時,杜曉紅選擇了在深圳做鞋子貿易,對市場的不熟悉令她搞不懂套路摸不準方向,心情落到了谷底。意識到深圳只是貿易的地方,廣州纔是世界鞋業的中心,丈夫建議她到廣州發展,她又一人邁着步子獨自闖來了廣州。

在廣州時雖然壓力很大,但發展有了方向,心也就有了動力。她憶起四處去找客源找工廠的初期,一大早就開始出去跑,到晚上回家後纔讀四年級的女兒已經做好了飯,吃過晚飯後女兒一個人不敢在家也會跟着去工廠,奔波到半夜才停歇,這段旁人聽起來覺得艱難的日子,杜曉紅不認爲是“艱難”,只是視爲“挑戰”。在她長年掛着燦爛笑容的臉上,雖已經歷過二十多年的打拼,卻完全看不出有一絲一毫的倦意。

杜曉紅爲人熱情,在做貿易時認識了韓國朋友並一直保持着很好的關係,便萌生了創立韓風女鞋品牌的念頭,“聖恩熙”應運而生。在聖恩熙成立早期,在老家打拼時候的團隊發揮了巨大力量,家鄉一衆老員工無條件認可,從湖南組隊奔來廣州任職各崗位,很大部分跟着聖恩熙到現如今。杜曉紅內心十分感激如此重情義的團隊,時至今日,杜總經理對員工的照顧是人盡皆知,公司的家庭文化氛圍很濃郁,同事之間都以家人相稱。

曾經有個長期忍受家暴的女客戶,丈夫讓她在聖恩熙和家庭中作出選擇,“她選擇了聖恩熙”,杜曉紅眼眶紅紅哽咽地說起這件事,下海多年她依舊執着於進入鞋服行業以來就一直堅持的信念:“鞋子只是媒介,企業只是載體,目的是透過產品在企業的平臺上去傳遞對美好生活的追求,讓更多女性更幸福更綻放,讓整個社會更和諧。”

聖恩熙作爲業內高品質的時尚品牌運營機構,經營模式線上線下一體化,八年成長已積累了豐富的品牌運營和終端連鎖管理經驗,在全國各大省市地區擁有600餘家終端店面,進駐了全國80%的主流商圈,與全國數百家知名商場結成戰略聯盟,涵蓋了萬達、摩登、步步高、大洋等主流百貨以及臨街鋪面,成績斐然,但腳步不息。2015年新引入的五環模式是行業當中獨一無二的創新,實施以來看到了不菲的成果。杜曉紅當下希望能把這種行之有效的推而廣之幫助到更多的人,讓更多女性通過聖恩熙找到價值,同時實現自己的理想。

聖恩熙八年成長,發展至今,對於杜曉紅來講,單純的金錢數額增長已經不是最主要追求的目標,她圖的是品牌的發展,追求的是讓更多人通過聖恩熙找到人生的價值。

她說,她有個願景,有一天,所有女性都可以在春暖花開中如小鳥一樣毫無束縛地自由曼舞、綻放。