根據定位選擇店鋪緊跟市場更新品種
確定主要消費羣體——通常成人玩具店有三種消費羣體：
(一)白領階層。這些人在下班以後，並不着急往家趕，而是找一個地方喝點東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經營得足夠好，並且有專門玩玩具的場地，他們會在這裏逗留。
(二)家庭羣體。這類羣體晚飯後或週末空閒散步時，一家大小熱熱鬧鬧地來到玩具吧，會在這裏痛痛快快地消磨兩三個小時。
(三)學生。面對學生消費，你可以購置較爲小型的玩具，一般成人玩具的租賃價格比較便宜，無論是白領還是學生都能承受得起。
當然，無論是你選定哪一類人羣作爲你的主要顧客，你都必須有固定的顧客羣。這也是在開店之初遇到的最難而且又要花費大量精力去做的事情。
依照定位選擇鋪位
成人玩具店一定要根據顧客羣體定位選擇相應的地段。
臨街旺鋪生意固然很好，但每月需要數千甚至過萬元的租金，對於小本創業並不現實。因此未必要將店鋪選在繁華地段，最好根據玩具的消費羣體定位選擇。如主打15-19歲的消費羣體可選擇在時尚青年經常出現的`小店附近；如果主打20歲以上的消費羣，則可選擇文化層次較高，如大專院校或中高檔寫字樓附近；如主打少兒消費則可在大型商場或購物中心設專櫃。要注意的是，選擇玩具店鋪的地點是成功的關鍵，務必要用充足的時間考察各個賣場的人流特點、管理方的實力和宣傳推廣能力，而不應倉促投資開業。
密切留意市場動態
有業界人士總結以往商家成功的經驗，發現目前潮流玩具中7成以上是給男孩和男人的玩具。所以他們建議，要投資玩具店，必須掌握以下幾方面要素：
1、緊跟市場潮流，密切留意市場動態。如去年高新科技軍事模型玩具的熱銷，就是因爲近年與軍事有關的題材在電影電視中頻繁出現。
2、多上網瞭解業界動向。
3、經常到專業市場和百貨商場玩具館瞭解最新玩具動態。
4、多看貿易和專業雜誌。
5、多與廠家和大的零售商溝通交流。只有不斷分析思考，才能把握獲利的機會。