日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的創業計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業計劃 篇1
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨着人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業爲376家，20xx年國內銷量估計爲400萬臺，20xx年爲550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額爲2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多爲仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，(網上精品店創業計劃書)人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大電器創業計劃書電器創業計劃書。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
(以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會)
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;
房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;
週轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
爲節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工爲主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘爲塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定爲80元，每個毛利爲40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權爲個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場電器創業計劃書工作計劃。
創業計劃 篇2
大學生創業網訊一、發展前景 自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。
大學生創業網訊 一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1。本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2。本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。
3。有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4。餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
創業計劃 篇3
甜品店創業計劃書
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甜品店創業計劃書
一、甜品店概況
（1）本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“葉記港式甜品”，經營範圍爲中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等
（2）本店打算開北京師範大學珠海分校海華區，開創期是一家中檔甜品店，未來打算逐步擴大經營。
（3）本店需創業資金10萬元。
二、經營目標
由於地理位置處於海華苑宿舍區，在這裏的競爭力很大，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。
三．市場分析：
優勢
1．成本低 2． 位置好 3． 人口流量大 4． 目標顧客顯著 5． 前景好劣勢
1． 競爭大 2．管理經驗不足 3． 顧客數量變化大 4． 資金不充裕
四．經營模式：
1營業時間：週一至週五：10：00—22:00
雙休日及法定假期：10:00—24:00
2主營業務：
（1）銷售各種港式甜品，還包括提供外賣，學生可以通過電話網絡下單，然後送貨上門
（2）已銷售水果甜品爲主，各種飲品爲輔，包括果汁，奶茶，果茶，還有冰激凌。同時帶配各種口味的麪包。
（3）提供最新的報紙，雜誌，桌遊，紙牌等聚會休閒娛樂的遊戲。
（4）週日晚上舉辦主題吧和承辦各類活動，方便社團組織的聚會。
3目標人羣：以周圍的學生爲主，學校的教職工及其家屬。
五．店面的設計
（1）門面店面設計：我們甜品店是採用有邊框把手的整體玻璃門，櫥窗使用落地玻璃，這樣好透光，能夠給顧客舒適的感覺。在門、窗上比較顯眼的地方掛上店內特有的甜品海報和圖畫，起到增加客人食慾的作用。 （2）2甜品店內部設計
2.1 餐廳一共約35平米，共設20個座位，方桌白色單人椅子爲橙色，分設爲2人和4人桌，餐廳中部設大理石長桌，高腳椅與大理石長桌顏色協調。
2.2 牆面使用黃色，並粘貼不同的甜品圖案，增進顧客食慾。地面採用防滑地磚，這樣不容易滑到。用餐區使用白熾燈，採用彩色
燈罩，柔和的燈光，可以使人們的神經放鬆，得到舒緩，從而愉悅的用餐。
2.3吧檯分爲收銀區、熱飲區、冷飲區、果汁區、刨冰區5個區域。
（3）細節設計
3.1收銀臺上擺放紙巾、宣傳單、薄荷糖等。
3.2在牆壁上設計一個留言板，方便顧客交流交友和對本店的意見。
3.3店內設置滅火裝置。
3.4收銀臺下設DVD功放背景音樂。
六．促銷策略
（1）甜品店的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣
傳品。分路段發放，採用密集戰略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯網站信息流優勢宣傳和突出形象。
七．管理團隊和公司結構
1．員工分配
店長兼收銀員：1名
工作職責範圍：負責每天開店和打烊，原料的管理，資金的管理，員工的管理。
甜品加工製作：4名 工作職責範圍：負責介紹甜品、甜品加工。
店堂打雜兼採購：1名 工作職責範圍：負責店內的衛生清掃，店內日常用品、原料採購。
兼職：1名
工作職責範圍：每個星期六、星期日在店內負責服務。
2．員工招聘
招聘人員：甜品加工製作：2名 兼職：1名
2.1聘用
連鎖店所需要員工一律向社會公開招聘，以招聘員工的學識、品德、能力、經驗、身體適合於該職務和該工作爲原則。
2.2試用
新進人員試用期爲1—3個月，可根據員工的表現及能力縮短和延長試用期，但最長不得超過6個月，試用合格人員與本店簽署聘用合同，成爲我們店的正式員工。
2.3解職
解職包括自動辭職和解除勞動合同兩種，員工自動辭職必須提前一週上交書面報告給店長。甜品店因工作事由解聘員工，必須提前半月向被解僱員工發出書面通知。
創業計劃 篇4
xx豆撈是xx餐飲化管理有限公司旗下品牌，始於清代嘉慶年間宮廷美食之巔的如一御膳火鍋，後經幾代人的不懈努力和對如一品質的代代相承，xx現已發展爲以悠遠歷史化爲內涵，以現代化的科學管理爲手段，以優異的菜品和出色的服務爲外在表現的全國著名餐飲連鎖品牌，在全國各地多個城市開設數家連鎖分店，店店火爆，餐餐爆滿。
xx豆撈湯汁鮮美，入味酣暢，豆撈中自制的滑類、丸類，採用現代工藝精製而成，滑嫩丸爽雖筋道富有彈性又軟糯滑潤兼而有之，堪稱世間一絕。xx豆撈中還寄予了“撈福氣、撈運氣、撈財氣”的吉祥祝願。吃的是美味，帶走的是幸運，意猶未盡，回味綿長。
xx作爲餐飲品牌中的品牌不僅講求化品位，講究裝飾氣質，更有着先進的經營理念和科學完善的經營管理體系，“始終如一，表裏如一”是xx人恪守不變的品質承諾，與時俱進、精益求精是xx人的不懈追求。
近年，xx以自已特有的美味和化魅力以迅雷不及掩耳的.速度，穩健、飛速的發展着，其連鎖分店如絢麗的奇葩竟相綻放在祖國大江南北。翹首未，xx還將有酒業、茶坊、綠色食品、專業管理培訓學校等創業連鎖機構相繼誕生。
xx有着無窮的發展實力和無限遠大的發展前景，也爲有識之士提供了創業連鎖的無限商機，xx必將如勢不可擋的飆風席捲全國飲食業，把傳統與時尚相結合的飲食化精華帶給華夏兒女。
“xx，xx，今兒個吃了明兒個想，今兒個吃了明兒個想”xx從歷史深處走進您的生活，以“始終如一的品位，一如終始的情懷”，與您共同演繹經典未。
xx豆撈創業條
一、具有相應的投資經營管理能力，全身的投入店鋪管理，接受公司經理理念，具備良好的品牌意識和長遠的戰略目光。
二、有渴望創業的熱情，有勇於開拓市場精神，重視團隊精神和協作溝通，能充分領會、理解、接受xx豆撈設定的特許經營理念、模式和方法。
三、應對所申請創業區的零售商業環境有較全面的認識，擁有現代化的經營管理理念和市場營銷意識，並具備兩年以上品牌成功操作經驗。
四、熟悉創業市場的的經濟狀況，熟知當地市場需求及銷售狀況。
五、具備良好的經濟實力和商德商譽，並在當地擁有豐富的商業資。
xx豆撈創業優勢
xx豆撈湯汁鮮美，入味酣暢，豆撈中自制的滑類、丸類，採用現代工藝精製而成，滑嫩丸爽雖筋道富有彈性又軟糯滑潤兼而有之，堪稱世間一絕。xx豆撈中還寄予了“撈福氣、撈運氣、撈財氣”的吉祥祝願。吃的是美味，帶走的是幸運，意猶未盡，回味綿長。
1、統一形象、統一服務、統一管理、統一培訓、統一指導、統一宣傳。
2、進行合理的xx豆撈創業區域細分，避免利益衝突，便於客戶自我精心耕作，保證利益最大化。
3、專業全面的業務支援，便於掌握先進的管理理論及管理方法。xx豆撈創業
4、指導xx豆撈創業商選定店鋪，做出專業市場分析，精心指導策劃開業事宜。
5、提供專業的VI、SI、培訓手冊，獨有專業的店面裝修，充分體現賣場的高檔形象。
6、給予開業支持，xx豆撈店鋪所需的工作制服、禮品袋、海報、pp、開業禮品等。
7、統籌全國性及區域性的廣告推廣工作，提供終端廣告支持。
8、xx豆撈的年度營銷計劃支持，定期開展各種推廣、促銷活動。
xx豆撈創業流程
1、創業諮詢：總部介紹xx豆撈特許經營狀況；同時詳細介紹行業發展狀況和。
2、初次洽談：總部瞭解客戶的需求參考xx豆撈投資方案。
3、資格審查：給創業客戶發放創業申請表，當地市場調研表。
4、二次磋商：提供投資建設方案、投資回報分析、選址指導等內容。
5、簽訂合同：明確創業工作進度和分工、提供xx豆撈店面佈置設計圖。
6、開業籌備：總部提供內、外效果圖、水電圖、培訓崗位員工，指導安裝、調試設備。
7、開張營業：開業促銷方案，帶店經營指導，提供xx豆撈新的促銷宣傳指導和服務。
創業計劃 篇5
第一章 前 言
中國是全球玩具第一大生產國。我國玩具行業是從上世紀80年代後發展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發和創新的能力不強，能夠以自創品牌出口的還爲數不多，要從依附式發展轉向自主式發展還需要一定的過程。玩具智能化成爲玩具行業的發展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發了孩子的求知慾。玩具企業將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術嫁接到玩具產品中，突破了傳統玩具的侷限性，賦予玩具聽、說功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知於樂，可以與孩子們進行情感交流，進而培養孩子良好的習慣，並在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教於樂的目的。而且玩具已經不在僅是兒童的專利。據中國玩具協會統計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閒益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現增長趨勢。
第二章 公司概述
1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司
2.公司性質：民營企業
3.公司宗旨：誠信爲本，科技領先，質量第一，顧客至上
4.公司目標：打造代表在校大學生創業成果的優秀形象
5.創業理念：打造一個可持續發展的玩具之家，一盈利爲目的，服務至上，以一家公司爲模版，進一步發展連鎖企業，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔較低的風險，用最好的產品和服務去擴大自己的品牌效應，逐步發展自己的玩具王國。
6.公司服務：建立完善的服務體系，爲顧客提供良好的玩具租玩服務。
第三章 市場分析
1.市場描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但是由於各種原因父母並不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業的萌芽和發展。
2.目標羣體：玩具出租主要的目標羣體是0~12歲的兒童。由於出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭的孩子。
3.建設進步：
(1)開辦初期，市場上競爭者較少，可以採取相對高價高促銷的策略，以保證儘快收回成本獲得利潤。進入成熟期後，隨着一些效仿者的加入，競爭的激烈，再降低成本，吸引顧客。
(2)做好促銷宣傳。可以採取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動力;針對父母，製作的傳單要側重玩具的經濟實惠，玩具要定期消毒，衛生有保證，還可以採取贈送入場券，開業前5天採取折價服務等方法打開市場。
(3)經營者可提供一種租玩服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數交適量的租費即可。
4.競爭市場：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規模發展都不大，這是一個新興行業，我們應該有一種先入爲主的優勢，特別是對發展連鎖加盟店尤其有利。
第四章 公司經營
1.公司業務：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店
2.營銷策略：
(1)銷售物品：店內貨物定位爲三類擺放：①一嬰幼兒類(童車。童牀、學步車類)②兒童玩具類(遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類)③銷售類
(2)顧客消費選擇：消費卡依次分爲年卡、季卡、月卡(會員制)，也可以一次性消費，上繳對應的租金。
(3)顧客優惠原則：採取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦裏積分，達到一定的分數就可以獲得禮品。
(4)握住顧客的心即讓他放心，在一個租賃的玩具店裏不只是交易那麼簡單，健康育兒的知識資料、講座、交流都會給顧客心靈上的舒適。
3.經營障礙(市場風險預測)：
(1)競爭者的出現，是本店主要的市場風險，當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者。
(2)玩具對兒童的傷害是本行業的最大風險
第五章 經營管理
1.玩具更新換代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應小顧客追求新奇的心理。
2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業之前，應當結合其壽命進行詳細的成本覈算，定出底線，保證獲利。
3.地點最好設在幼兒園、小學附近，方便孩子們玩耍。
4.健康衛生是關鍵，嚴格執行出租物品專業消毒房方案：爲了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。
創業計劃 篇6
項目簡介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
選擇理由
行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白，而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務項目：提供組合包裝箱，提供自動榨汁服務。及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果
龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%
競爭對手
1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。
4 遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象
5 對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。
問題與風險
(1)如何降低成本：
(一)採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名爲“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
(二)運營成本：這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其採購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。
2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因爲其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷計劃
單店推廣：
(1)開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果爲喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上(如：橙子)上印上企業的聯繫方法，發放給參觀人羣。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。
(2)在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟
(3)召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和諮詢。推廣水果對健康的知識。
產品、市場、利潤分析
一 產品定位：連鎖店的開設在目標人羣爲3000戶人家的社區。
二 利潤分析：(1)目標爲3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額爲19。2萬元
消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額爲19500元
消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額爲10500元
社區人羣月消費水果總額：22。4萬元
以水果店佔社區水果消費35%計算，月銷售額爲：8。94萬元。
(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這麼計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。
市場份額分析：
1 消費人羣：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭採購權的人羣。由於他們有時間，所以全家的採購一般都是由其來進行。但由於年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，併購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。
2 次定位人羣爲工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由於平時工作忙碌，沒有什麼時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3 由於以上幾點原因，我認爲我們會佔到社區水果銷售的30%的市場份額。
創業計劃 篇7
本地婦嬰市場情況：
1)總人口10萬。鎮常駐人口：4-5萬，外來人口5-6萬，年人口出生率按國家標準：10萬x0.16＝1600個經營範圍：0-3歲，一個嬰幼兒人均每年消費：20xx元，理論市場空間：960萬元。
2)本地託兒所加幼兒園有十幾家。分佈在鎮中心和各村。最大的幼兒園有超過300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在：1.5-5.5歲之間。
3)目前鎮內有一家華嬰家盟店，店內面積30平方，開業至今一年半左右，估計每月銷售在5-6萬，年銷售額：60萬-72萬間。按35％利潤計算，年純利：21-25.2萬。
4)一加一超市分流了大部分消費，主要是，服裝，食品、玩具、和部分用品。
從以上情況分析，有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。
經營規劃：
1）1年內採取加盟形式，各方面環節成熟後逐步自行尋找貨源，增大利潤空間。
2）1年內採取婦嬰專賣＋兒童攝影的經營模式。這種模式獨特，其他店難以模仿，可以發展到一拖三的階段，1-2年左右考慮分開單獨營業，相互配合。
3）目標消費對象：0-3歲的嬰幼兒和孕婦。
店面規劃：
選擇醫院對面140平方門面
優勢：
A：該門面800米範圍集中了本地最大的新樓盤：。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、託兒所。
B：平時孕婦產檢和小孩打預防針都在廣濟醫院。
C：門面正對31路公交車站臺。
劣勢：
本店爲二級商圈，平時人流量不大。特別晚上人流極少，消費不集中。解決辦法：加大宣傳（考慮在鎮內做1-2塊廣告牌，加強和婦科醫生的合作，平時DM單的派發，促銷電視廣告，）140平方分成兩大部分，前70平方做婦嬰用品專賣店，後面做攝影棚。
店面裝修：1.5萬
地板：60x60＝3600，天花爭取不弔頂影棚：水泥鋪面
貨架：3000元，
辦公桌椅：20xx元
燈具佈線：500元
門頭：3000元
其他：3000元
產品規劃：
70平方的營業面積在當地應該是起領頭羊的作用，就是應該以龍頭老大的身份來要求自己，不搞無關緊要的促銷，輕易不參於價格戰，不攻擊對手，不論是產品，形象、專業知識、營業員素質都應該是當地最好的，店面就是一個品牌！讓別人一想起嬰兒用品，首先想到的就是我們。
店內各類產品所佔比例：
日用品：13%服飾：15%食品：20%牀上用品：7%洗護：6%車牀：15%鞋帽襪：3%玩具：7%媽媽用品：2%孕婦裝：5%書籍：2%