反直覺
創業是件很奇怪的事，如果相信直覺，你會犯很多錯。做 YC 時，我曾開玩笑：我的職責，就是提醒創業者將忽視的事。情況也如此，我們提醒了一批又一批創業者，但他們總是忽略，接着回過頭說：當初我聽了你們建議就好了。
創業裏很多事與你直覺相悖，聽上去好像是錯，但“創業反直覺”的第一件事，就是：創業者在對“人”的直覺方面，可以相信自己直覺。
事實上，年輕創業者一個最常見錯誤，就是不夠相信自己對“人”的直覺，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實心懷疑慮的人合作，等到後來事情鬧大，他們說：“我早就知道這人不太對勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內心感覺。”
如果你打算和以下任何人合作，無論這個人是作爲你的聯合創始人、員工、投資人或收購方，如果你有疑慮，就相信自己直覺。如果你覺得某人很滑頭、虛假或像個混蛋，不要忽略這種感覺。看人方面，可以自我放縱點，和那些你真正喜歡或已認識時間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。
專業知識
第二個反直覺的點：創業者是否知道大量創業知識不重要。一個公司成功與否，與創始人是否是創業領域專家無關。成功，只取決於你是否在自己領域的用戶方面成爲專家，並解決用戶問題。扎克伯格不是因爲他是創業方面行家而成功，他成功，是因爲他在理解他的用戶方面做得很好。
所以如果你啥也不知道，比如怎麼拿天使，也沒什麼大問題。這種事你需要時，自然就可以學，然後做完就忘掉它。
事實上，我擔心學習瞭解關於創業結構的大量細節不僅沒必要，而且有可能很危險。如果我遇到一個大學生，他對“可轉債協議”(Convertible Notes)和“僱員協議”等一系列東西非常瞭解，我不會認爲這是個同齡中的佼佼者。
相反，我腦中警報會響起，因爲沒經驗的創業者，常犯的另一個錯誤就是：按步驟創業。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一個好的價格融資，然後租個很酷的辦公室，僱傭一幫人，但忙完所有步驟後，突然發現自己忽略了一件最本質的事，那就是：做點人們想要的東西。
遊戲
年輕創業者經常通過系列“動作”，來開始創業，因爲他們的生活，一直在被訓練這麼做。想想看，你進入大學前，被要求做些什麼，我不是在以這種方式攻擊教育體系，但當你被教導一些東西，並衡量它的表現，這裏會有一定量的“虛假”存在。
我承認：我在大學也這麼幹過。有些考試，我研究方式，不是去掌握課上教的那些東西，而是花時間去列一個潛在試題清單，然後搞出答案。當我走進考場，我就在好奇：到底哪些問題將被驗證出現。這就像是場“遊戲”。
當整個生活都被這樣訓練，演出諸如此類的創業遊戲，也不奇怪。年輕創業者啓動創業的第一個衝動，就是努力找到一個新遊戲“技巧”，而由於融資，很明顯已成爲衡量創業公司成功與否的一個指標(另一個經典小白錯誤)，他們總想知道：怎麼搞定投資人的技巧。
我告訴他們，說服投資人最好方式就是好好創業，快速發展，然後實話實說;接下來他們問，那該怎麼快速發展?他們又想知道“技巧”，我們只能告訴他們：最好方式，就是做點人們想要的東西。
爲什麼創業者總把事情想得這麼複雜?原因，我認爲就是他們總在找“技巧”。
所以，接下來我想講的創業反直覺第三點：創業中，“遊戲”那一套東西行不通。如果你是在一家大公司工作，遊戲可能還有點用，比如通過巴結一個正確的人，製造自己富有生產力的假象，但創業，這些都沒用。沒有老闆可以欺騙，只有用戶，而所有用戶，只在意你產品是不是他們需要。
創業和物理學一樣不近人情，你必須做點人們想要的`東西;而且你有多成功，只取決你在滿足用戶這件事上，做到了什麼程度。
危險的是，“造假”這種東西，一些程度上，能對投資者起作用，如果你非常擅長僞裝知道自己在講什麼，你能愚弄投資者至少一輪融資，甚至有可能是兩輪。但這一點意義也沒，這樣的公司註定失敗，而所有你做的事，也只是浪費自己時間而已。
所以停止找“技巧”。和許多其他領域一樣，創業也有捷徑，但這種捷徑，比起真正重要的問題差得太遠。一個對融資一無所知、但用戶很喜歡他做出來東西的創業者，比那種知道書上寫的所有“技巧”、但用戶反應平平的創業者，更容易得到融資。更重要的是，那個做出用戶喜歡東西的創業者，他在融資後，將依然成功。
其實，知道創業裏“遊戲”那套東西不管用，這事還是挺讓人興奮的。想想看：世上居然有這麼個地方，只要你幹得漂亮，你就能贏。如果我在大學裏能意識到世上還有些地方，遊戲系統不管用，或作用會弱，我將非常開心。我覺得你在考慮自己將來時，理解這種“差異性”非常重要：你在哪種類型的工作中能贏?以及，你喜歡通過哪種方式贏?
全心投入
反直覺第四點：創業需要全心投入。如果你開始創業，它會接管你整個生活到一種你無法想象的程度。甚至如果創業成功，它會長時間佔據你生活：至少幾年，可能是十年，也可能，是你接下來整個職業生涯。所以，這是實打實的機會成本。
拉里。佩奇似乎有個令人羨慕的工作，但他也有不值得羨慕的一面。基本上，他在 25 歲時，就很少有時間停下喘口氣。谷歌帝國每天都有大量狗屎一樣的事發生，並且只有 CEO 才能解決，而佩奇作爲 CEO，他必須解決，哪怕只是用一個禮拜時間去度假，他就會積累整整一週的工作。而且，他還得忍受不能抱怨：一方面，作爲老大，他不能流露任何恐懼或軟弱的一面;另一面，一個億萬富翁抱怨自己生活困難，絕對得不到任何同情。成功創業者的難處，只有經歷過的人才懂。
YC 投資了幾家成功公司，創始人感覺都一樣，事情從不會變得更容易，只是面對的問題在發生變化，焦慮總量永遠不會減少，即使變化，也只會變得更多。
許多學生對創業有興趣，覺得還在讀大學時就該去創業。而大學在想什麼呢?跟着潮流走，以確保學生能得到很好的知識供給。那麼，學校到底能不能教學生這些東西?答案是肯定，也是否定。