是一個至今還在打拼的年輕創業者真實的創業歷程。他歷盡艱辛，從一無所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創立自己的品牌，用了整整8個月時間。相信他的創業過程能給創業者提供最好的借鑑。
2003年6月10號。非典還沒完全過去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上，看着北京數不盡的高樓大廈，我心裏一陣陣悲哀，這裏有我的立足之地嗎?下了車，朋友把我領到一個叫西苑的地方。在高樓大廈後面的一個簡易平房裏，朋友指着一個單人牀說：峯仔，委屈你啦，咱倆只能擠這張牀了!我苦笑了一聲說，我還能有什麼要求呢?
日子過得很快，轉眼兩個星期過去了，人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話，專科的學歷，因營養不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過程當中，還保持着愛看書的習慣。有一次應聘的空隙，我買了一本雜誌。上面登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭髮上的水吸乾，不用電吹風了，還不傷頭髮!我當時感覺太神奇了，立即往這家雜誌社打了個電話，找到了這個產品的生產廠家，把產品性能問了個清楚。
因爲我知道這個信息比較早，這個產品當時在北京還沒有代理。聽說我想做代理，廠家痛快地答應了，大概是一個星期後，我拿到了產品。我首先在自己頭上做了實驗，效果還真的不錯。我拿着產品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉。剛開始好多商家對這個產品挺感興趣的，但一聽產品價格都覺得有點離譜了。30多元一條!因爲價格貴，好多商家都不敢進貨。
就這樣迎着酷暑堅持了一個月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去。而我的兜裏連方便麪都快買不起了，吃個5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線，如果在半個月之內我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。
已經過了11天的時間，還是一條沒賣出去。8月，正是北京一年當中最酷熱的時候。但每每想起未來，我的身上都陣陣發冷。真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛爲生嗎?
也許是天無絕人之路吧。在那天的下午，我本來想回西苑，陰差陽錯地竟然坐錯了車。下車時，車站的後面有一個戶外運動用品店，櫥窗裏面密密麻麻地擺滿了戶外運動用品。當時我笑了，不是高興，是無奈的笑。懷着強烈的好奇心我走了進去。裏面的商品好高檔!一件衣服要好幾千，揹包也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元……可這裏的生意還不錯，300多平方米的店內人很多，收銀櫃旁擠滿了等待交款的人。
當我呆呆地看着這種景象的時候，突然產生了我的毛巾能不能在這個店裏銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了，能推銷成功最好，成功不了也沒什麼損失。最壞還不就是不要我的產品嗎!懷着試試的心情我走進了值班經理的辦公室。簡短寒暄之後我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法，並強調這是很前衛和時尚的產品，如果能在這個店裏銷售，一定能賺到錢等等……那個30多歲的經理當場請店裏的一個女營業員來做實驗。也許是試驗結果征服了那個經理吧，他當場表示要100條。可我卻愁壞了，兜裏連100塊錢都沒有，哪來進貨的錢啊!我還是答應了，說就這幾天就把貨送過來。當天坐車回到西苑住的地方，我開始犯愁了。想想真的很可笑，賣不出去商品犯愁，這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能，因爲我們家是農村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當天的夜裏，我翻來覆去睡不着，想着怎能辦成這件事情。
第二天的太陽沒有因爲我昨晚的失眠而顯得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗淨了頭髮，打扮非常精神地來到那個店裏。今天我要走一步險棋。
碰巧還是那個經理值班。昨天已經見過面，說話也沒那麼拘束。我對那個經理說，因爲是新品，我們都是採取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，我們的發貨成本很高，但爲了打開北京市場，我們就不計較那麼多了，可是必須預付一半現金。說完還把廠家發給我的一條很好看的樣品送給了這個經理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經理很高興地接受了，說要打個電話請示一下再說。那個經理在裏面辦公室打了一會兒電話，出來時面帶微笑，我就知道有戲了。他出來後對我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內交貨。對方付款時要我留個手機號，當時我哪有啊!我靈機一動，把我同學的手機號留下了。拿到那一半的預付款時，已是上午11點半了。
我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番後對方纔勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎麼樣做成的啊!
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終於在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點了一下貨，把上面走的航空標誌撕掉。來到店裏，真是太巧了，那個年輕的經理又在那裏。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我幫他們的營業員仔細地把產品分類擺好，又充分發揮自己的口才，十分詳細地把我剛從廠家學會的產品知識傳授給他們。在短短的1個多小時裏，我已經和賣毛巾的營業員成了好朋友，爲下一步毛巾銷售打下了良好的基矗營業員這邊剛忙完，那個年輕的經理過來了，手裏拿着餘款，也沒說什麼要發票之類的話。但我知道發票是必不可少的，爲了以後的業務開展，只有硬着頭皮對那個年輕的經理說我們可以開發票的。他說以後量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧!以後開在一起也可以的。天啊!他要是真的要發票再結賬我該怎麼辦啊!不管怎麼說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因爲餘款已裝在我的褲兜裏了!明天終於可以吃頓肉絲麪啦!方便麪啊方便麪，你知道嗎?我嘴裏的兩個泡都是你惹的禍啊!
有了這次的經驗後，我在網吧瘋狂搜索北京同類的.專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一隻瘋了的狗一樣，眼裏充滿了血絲，帶個半新不舊的揹包四出遊走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手裏已積累了好幾萬資金，充分地品嚐了作爲一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候，我也發現了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進貨的時候就不從我這裏進了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因爲從廠家進貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什麼結果。我感覺到了這件事情的嚴重性。假如廠家像這樣不守信用的話，我手裏的業務早晚都是他們的，我下定決心要解決這個問題，因爲現在我也有能力解決了。