篇一：互聯網+超市電商平臺項目創業計劃書
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目錄
一、執行摘要 ...................................................... 4
1.1項目背景 ........................................................ 4
1.2項目簡介 ........................................................ 4
1.3盈利模式 ........................................................ 5
1.4發展戰略 ........................................................ 5
1.5投資與財務 ...................................................... 5
二、項目背景 ...................................................... 6
三、市場分析 ...................................................... 7
3.1市場調查 ........................................................ 7
3.2市場前景 ........................................................ 7
3.3行業分析 ........................................................ 8
3.4競爭分析 ........................................................ 8
3.4.1競爭對手分析............................................... 8
3.4.2 SWOT分析.................................................. 9
四、服務和盈利模式 ................................................ 9
4.1商業模式 ........................................................ 9
4.2服務介紹 ........................................................ 9
4.2.1“家門口”APP............................................... 9
4.2.2“店管家”後臺系統......................................... 11
4.2.3 “萬家燈火”平臺.......................................... 12
4.3盈利模式 ....................................................... 13
五、公司描述 ..................................................... 13
5.1公司簡介 ....................................................... 13
5.1.1公司名稱 .................................................. 13
5.1.2公司性質 .................................................. 13
5.1.3公司理念 .................................................. 13
5.1.4公司宗旨 .................................................. 13
5.1.5公司商標 .................................................. 13
5.2公司結構 ....................................................... 14
5.3團隊介紹 ....................................................... 14
5.3.1團隊名稱 .................................................. 14
5.3.2團隊口號 .................................................. 14
5.3.3團隊成員介紹 .............................................. 14
5.4.2電子渠道 .................................................. 14
六、公司簡介 ..................................................... 15
6.1公司願景 ....................................................... 15
6.2公司使命 ....................................................... 15
6.3公司總體發展戰略 ............................................... 15
6.4公司發展規劃 ................................................... 16
6.4.1發展初期（1-3年）穩定型發展，打開市場..................... 16
6.4.2發展中期（3-6年）市場開發型戰略，搶佔省內市場............. 16
6.4.3發展後期（6-10年）多元化戰略，搶佔國內市場，放眼望世界.... 16
6.5公司競爭戰略 ................................................... 17
6.5.1前期以聚焦戰略爲主 ........................................ 17
6.5.2中期以差異化戰略爲主 ...................................... 17
6.5.3後期：聚焦戰略與差異化戰略相結合的複合型戰略 .............. 17
七、營銷策略 ..................................................... 17
7.1服務策略 ....................................................... 17
7.1.1核心服務策略 .............................................. 17
7.1.2系統服務策略 .............................................. 18
7.1.3期望服務策略 .............................................. 18
7.1.4定製服務策略 .............................................. 18
7.2渠道政策 ....................................................... 18
7.2.1政府政策相關 .............................................. 18
7.2.2互動式營銷 ................................................ 18
7.3定價策略 ....................................................... 19
7.3.1折扣定價策略 .............................................. 19
7.3.2分級定價策略 .............................................. 19
7.3.3成本導向定價策略 .......................................... 19
7.3.4服務定價表 ................................................ 19
7.4促銷策略 ....................................................... 20
7.4.1人員推銷 .................................................. 20
7.4.2公共關係 .................................................. 21
7.4.3廣告策略 .................................................. 21
7.4.4營銷推廣 .................................................. 21
八、投資與財務 ................................................... 22
8.1資本結構與規模 ................................................. 22
8.2資金來源與應用 ................................................. 23
8.2.1資金來源 .................................................. 23
8.2.2項目初期投資分配 .......................................... 23
8.2.3投資收益與風險分析 ........................................ 23
8.2.4投資分析 .................................................. 24
8.3財務報表 ....................................................... 25
8.3.1 利潤表.................................................... 26
8.3.2 資產負債表................................................ 26
8.3.3現金流量表 ................................................ 28
8.4重要會計報表分析 ............................................... 29
九、風險管理 ..................................................... 29
9.1內部風險分析 ................................................... 29
9.1.1技術風險 .................................................. 29
9.1.2管理風險 .................................................. 30
9.1.3資金風險 .................................................. 30
9.2外部風險分析 ................................................... 30
9.2.1系統風險 .................................................. 30
9.2.2信息風險 .................................................. 31
9.2.3市場風險 .................................................. 31
競爭風險 ............................................. 31
金融風險 ............................................. 31
法律風險 ............................................. 31
9.3風險控制策略 ................................................... 31
9.3.1技術風險與金融風險控制 .................................... 31
9.3.2數據存取風險控制 .......................................... 32
9.3.3管理風險控制 .............................................. 32
9.3.4資金風險控制 .............................................. 32
9.3.5系統風險控制 .............................................. 32
9.3.6法律風險控制 .............................................. 32
十、附錄 ......................................................... 33
附錄一、用戶問卷調查統計分析....................................... 33
附錄二、商家市場問卷調查分析....................................... 37
一、執行摘要
1.1項目背景
電子商務的發展對傳統零售行業形成了巨大沖擊，實體零售商們急需轉型成線上線下結合的新模式。用戶也因爲電商物流緩慢、售後服務差，零售實體店大多不支持在線消費且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時大量用戶還苦惱於不能及時找到家政、開鎖一類的服務人員，家中閒臵物品大量廢棄也是他們的一個心結。因此，我們提出“家門口”在線超市這個項目，爲零售實體店提供低價優質的轉型平臺，爲用戶提供更加方便快捷的購物體驗和生活服務，同時提供閒臵物品兌換消費券的服務。
1.2項目簡介
“家門口”在線超市由三部分組成：“家門口”APP是安裝在用戶手機上供其在線購物和尋找生活服務；“店管家”店鋪管理系統是商家掌握的後臺端，用於錄入、更新商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬家燈火”平臺管理系統負責對整個平臺的更新和維護，同時負責數據採集、整理、分析和反饋，也負責商家廣告投放工作。
用戶在“家門口”APP上發佈需求（購買商品或者服務），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單後爲用戶提供服務，用戶確認訂單完成後，其消費款項將經由平臺下發至商家。
篇二：電子商務創業計劃書
我的電子商務創業方案計劃書
一、 電子商務的背景和前景分析
電子商務及網上購物產業背景
電子商務產業背景：
21 世紀電子商務逐漸成爲社會生活的主要方式，成爲數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時間和地域上的限制，成爲方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。
電子商務的發展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間,空間和人爲條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯網絡上建立自己的站點都可成爲全球化的信息發佈者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。 電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由於沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制於物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網絡的依賴程度可以看到今後電子商務的比重會越來越大。並且從網絡發展態勢來看，現在正是發展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。 網上購物的發展前景分析：
一．隨着網絡的遍及，截至今年6月底，中國網民規模達到4．85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6．1％。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。
二.觀念的改變。如今隨着網購交易平臺的興起和信譽的提升，網上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂於足不出戶，享受購物的樂趣。
三．網購商品近數量種類的增多，網購平臺建設的發展。到2015年，我國網絡零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對於店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網上折扣店去淘衣服。
四．中國市場巨大。目前網購還處於成長期，潛力大。
五．網上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、噹噹網、京東商城、麥網、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網（時尚優品）等都是有力的競爭對手。
今後若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人羣爲主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力很大。
互聯網的出現,發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成爲發展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計
和製造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服務，也將成爲決定今後成敗的關鍵因素。
隨着電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網上超市有：淘常州網， 常州生活網。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區電大學生羣體爲基礎，開辦網上超市，逐步面向常州市發展的策略。
二、 我的項目介紹
項目的產品介紹
產品名稱：School網上超市購物平臺
我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞諮訊服務，物品流通最新情況。
我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：
本平臺剛開始運作的區域爲高教園區，所以服務對象的羣體當中學生佔了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個羣體。
應該儘量想辦法讓我們的服務人羣享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務人羣在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們纔會記住我 們的網站。
三、 市場分析
項目的市場定位
我們的初期服務對象：常州市天寧區高校的在校大學生
我們的後期服務對象：常州市市全體高校園區的大學生。
項目實施目標
前期目標：投入常州市天寧區區市場，獲得50%以上的知名度，佔有 5%的市場銷售額。中期目標：在高教園區達到90%以上的知名度，佔有15%的市場銷售額。
長期目標：在高教園區佔有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態， 作好向整個寧波市推廣工作。
B2C市場的良好發展勢頭爲我們的網上超市提供了很好的發展前景，目前，專門在高教園爲學生提供網上超市消費的平臺還沒有出現，而我們的School網上超市將大市場背景和高教園區的具體情況結合起來，B2C市場的持續火暴也爲我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。
目前，常州天寧區有七所學校，經統計學生人數在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費羣體。通過調查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學校有學生1.1萬，如此推算，在高教園區每天將有13萬元消費在學校的實體超市中（2.6/1.1*5.5=13），一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非常可觀的數字。
根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州網上平價超市和高教園區各類實體超市，以上兩類超市爲我們初期的主要競爭對手，常州網上平價超市作爲一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受衆(主要爲常州市區的百姓)；高教園區的各類超市主要以學生爲服務對象，並且已廣泛被學生接受。
四，產品和服務介紹，電子商務策略
名稱：CAQ超安全網絡開發有限公司
宗旨：爲人們提供更爲方便快捷的購物方式，爲商家提供更爲系統的宣傳平臺。
本公司是基於互聯網的面向寧波市的電子商務網站實體公司，以網上超市的經營爲主，通過信息流、物流的整合爲消費者提供購物便利。
主營範圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大衆消費商品。
副營範圍：通過對高教園區的各實體商家資料的整合，爲他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生羣體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、畢業生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發佈。
公司發展戰略
2015.12-2016.10 前期準備，包括製作創業策劃和尋找合作伙伴。
2016.10—2017．12 公司成立：招聘系統製作技術人員，招聘貨物採購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁製作和系統開發，設立詳細的配送網絡，佈置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。
2018.1—2018.6 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生羣體裏面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關係良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。
2018.7—2019.7優化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。
2019.7— 常州市高教園區的市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取打入寧波市網上交易市場，並佔取一定量的市場份額。
五，贏利模式經營風險和防範
目前網上零售業存在的問題:
(1)配送時間過長。許多網站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網 上零售需要儘量快速的配送，對配送時間要求較高。
(2)配送價格過高。國內的很多網上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網上購物的優勢並限制了網上購物能經營的品種。網上超市爲了獲得利潤，必須儘可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。
(3)客戶售後服務水平無法保證。對於虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋樑。現代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協助網上零售企業完成售後服務，提供更多的增值服務。
面臨的主要風險
市場方面：如何應對校園超市可能出現的挑戰？（即： a.打價格戰； b.也採取送貨上門服務）
物流方面：如何避免庫存商品的積壓？
我們採取的策略
市場方面： a） 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息， 採取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，並在網站的今日動態上進行公佈，能先於校園超市被顧客瞭解。 b） 倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網上超市的經營已取 得一定成效。那麼我們有什麼策略呢？ 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優質、貼心的人性化服務（傳送節日祝福、提供免
費連接等）在競爭中取勝。 另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利潤。
物流方面：
由於部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對於這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。並且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。
六，團隊規劃和分工
各部門的主要職責爲：
董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作。
1.負責網站建設及公司整體運營；
2.負責市場開發及公關；
3.負責網站美工及信息收集；
4.負責網站系統開發和技術維護；
5.負責商品採購和配送；
6.負責人員招聘及財務管理；
技術部： 負責網站初期的技術開發，特別是網上超市的系統開發，以及中 後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。
財務部： 負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。
市場部： 負責網站的'對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網在社會 的知名度，負責School網與各大超市、高教園區周邊商家、學生等所有業務。
人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。
採購部： 負責從供應商處批發貨物，並且負責整個配送網絡的商品配送服務。
七，投入和產出比分析
網絡營銷任務：
網站建設和維護：網上超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直 接關係，沒有專業化的網站作爲基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的網上超市網站作爲根本保障。
網站推廣：網站推廣的基本目的就是爲了讓更多高教園區學生成爲 信息時代的新型消費者。
保持良好的顧客關係：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地瞭解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，
建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自願範圍內看到更多的廣告，並獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，並且願意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。
篇三：大學生電子商務創業計劃書
電 子 商 務
公司名稱：
法人代表：
聯繫方式： 創 業 計 劃 書
第一章綜述
1、項目策劃背景
隨着電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是BtoC電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。
2、項目的產品介紹
產品名稱：網上超市購物平臺
我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞諮訊服務，物品流通最新情況。
我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：
本平臺剛開始運作的區域爲各大校園區，所以服務對象的羣體當學生佔了95%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個羣體。 應該儘量想辦法讓我們的服務人羣享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 要讓我們的服務人羣在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們纔會記住我們的網站。
3、項目成功的關鍵因素
強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者認可。
引導一種新型的購物理念，並把這種理念做到推廣。
銷售網絡是否具有足夠的輻射力。
4、項目的市場定位
我們的初期服務對象：濰坊市在校大學生
我們的後期服務對象：山東省全體高校園區的大學生。
5、項目實施目標
前期目標：投入濰坊院校區市場，獲得50%以上的知名度，佔有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校園區達到90%以上的知名度，佔有15%的市場銷售額。 長期目標：在高校園區佔有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個濰坊市推廣工作。
6、項目的資金需求
經過初步預算，我公司建成需前期投入20萬元，這部分資金主要採用資金籌集方法：
公司成員自主籌集
吸引風險投資
第二章 公司介紹
1、公司簡介
公司名稱：
宗旨：以人爲本，誠信經營
主營範圍：網絡技術研發，網絡技術服務，計算機軟件開發，互聯網信息系統集成，網站設計、製作，網站推廣服務，電子商務信息諮詢，廣告設計、製作，，計算機專業領域內技術開發，電子產品，計算機軟硬件，企業營銷策劃
副營範圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，爲他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生羣體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、畢業生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發佈。
2、公司發展戰略
我公司的發展戰略圖如圖所示：
2015.6-2015.7 前期準備，包括製作創業策劃和尋找合作伙伴。
2015.7—2015．7月中旬 公司成立：招聘系統製作技術人員，招聘貨物採購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁製作和系統開發，設立詳細的配送網絡，佈置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。
2015.8.—2015.9 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生羣體裏面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關係良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。
2015.10—2015.11優化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。
2015.11—市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取打入網上交易市場，並佔取一定量的市場份額。
3、公司管理
本公司由一個董事會和五個部門組成
各部門的主要職責爲：
董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作。
負責網站建設及公司整體運營；
負責市場開發及公關；
負責網站美工及信息收集；
負責網站系統開發和技術維護；
負責商品採購和配送；
負責人員招聘及財務管理；
技術部： 負責網站初期的技術開發，特別是網上超市的系統開發，以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。
財務部： 負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。市場部： 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。網站在社會的知名度，負與各大超市、高校園區周邊商家、學生等所有業務。
人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。 採購部： 負責從供應商處批發貨物，並且負責整個配送網絡的商品配送服務。