實用的促銷活動策劃方案彙編8篇

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爲了確保事情或工作紮實開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

實用的促銷活動策劃方案彙編8篇

促銷活動策劃方案 篇1

一、活動安排預設:

1、聖誕節當天舉行“充值抽獎”活動。

2、25日聖誕新年網友網吧遊戲主題活動。

3、25日當天安排員工扮演聖誕老人在網吧來回巡演,限量贈送合影照片。

4、對聖誕當天過生日會員,網吧採取禮品贈送或者免費上網。(需真實相關身份證明)

5、當天,準備些精美小禮物,送給光臨的顧客,一定能博得大家的好感。

二、網吧內部準備工作參考

1、提前幾天做好,選取一些聖誕裝飾,如:聖誕樹聖誕老人頭像拉花雪花精美聖誕POP海報等張貼在網吧內部,聖誕樹放在網吧門口或大廳內顯眼位置。

2、開通聖誕節許願牆,以網站的形式在首頁加以連接。程序很多,在網上找下都可以找到,如果網吧自己不能做的話,還可以超連接到其他知名網站。

3、自己做些或者網上找些比較漂亮的牆紙,提前幾天設置到每臺機器桌面,讓顧客提前感覺聖誕到來的氣息。

3、買1-2套聖誕老人全套服裝,和員工帶的聖誕帽子,不僅詼諧有趣,還增添網吧的氣氛,讓顧客感到網吧很人性化,很溫馨。

4、聖誕節之前最好網吧內部開一次小會,和每一位員工都溝通下,讓員工瞭解期間的重要性,使她們在節日期間更出色的發揮自己的服務標準。

三、活動具體實施計劃:

1、充值抽獎活動:

對於當天每位會員充值10元以上的,都有一次抽獎機會,也可重複抽獎但要分次數。

抽獎準備工作:最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子,這樣也顯的網吧也比較正規。不要隨意拿個小盒子,要做就做最好

還有就是,抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些,然後做成長條用小型訂書機訂好。

抽獎盒子放在網吧吧檯,最好有一人專門負責,然後打扮成聖誕老人的模樣,招攬顧客。同時也是避免收銀人員在人多的時候忙不過來。

獎品:但凡進過貨的網管都知道各商品價格,老闆不用說了。獎券裏面送點5元充值費、10元的最高設幾個50元的上網費投入沒什麼可說的以上網費爲主,多送。然後其他商品,再寫些:玻璃瓶的1元可樂、幹吃麪、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進價都比較低。自己適當掌握,以最小的投入,換回的人氣確實無法比擬的。

2、現場遊戲主題活動

顧名思義就是遊戲競技比賽。前提是,網吧負責人員必須掌握本網吧的一些玩家人羣,也就是玩那款遊戲的比較多,例如本人網吧,玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多,而且在大學附近,玩競技類遊戲的比較多,那這個數據是根據每天所看到的,還有就是遊戲服務器本地PF值顯示統計出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候,必須要規定好幾點。到臨近1小時左右的時候,就開始用廣播或者網管喊話的方式,把現場參加比賽的玩家拉在一塊,進行分組。因爲不是正式的比賽,所以可以隨意分組比,且要注意,如果負責人不清楚此遊戲規則事項,最好找一個本網吧長期的老玩家,進行協助。比賽若成功舉行,那麼給人家一些上網費等其他禮物,作爲辛苦費嘛,這個提一下。.

比賽時候,無需免費開機比賽,讓她們用自己的卡上就可以,那麼凡是參加比賽的,網吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢,建議還是多贈上網費爲主,其他爲副。

3、聖誕老人巡演及派送照片

我覺的,網吧讓員工穿着聖誕服裝傻乎乎的站在門口,當應客童,沒有一點創意。

既然聖誕老人有了,何不讓1.2個聖誕老人在網吧內巡演呢,事先在聖誕老人口袋裏裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網吧各個區域,做一些搞怪的動作,保證女孩子都特別喜歡。然後,看到一些常來熟悉的顧客,多少派發點禮物。禮物不在大,不再貴重,在於一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色,很人性化,那麼就是成功了。

促銷活動策劃方案 篇2

一、活動時間:x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活動主題:××聖誕禮 歡樂健康

 三、活動範圍:××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內容:

1、聖誕“歡樂健康送”

內容:活動期間,在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值 元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元檯球票。)

滿500元以上,可獲贈:價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具體操作:活動用禮券由保齡球館爲各分店提供,保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張 元,英派斯健身券每張 元,由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約 元,聖誕超值大禮包成本約 元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點:各店中廳或其他公共區域

內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品,如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家,給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置:由策劃部統一製作背板,各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹,12月xx日前佈置到位。

3、限時搶購:活動期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿着類、牀品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間:12月25日晚xx:xx——xx:xx

地點:××商城地下一層中廳

演出:擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持: 。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天,由2名化妝的聖誕老人(由各商場指定,統一着聖誕老人服裝)在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設,“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計,各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計: 元。

促銷活動策劃方案 篇3

一、市場目的:

服飾文化節的閉幕,暨母親節活動開展,時機正適繼五一小長假之後,母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的.問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

 二、活動主題:摯愛

、活動時間:5月9日(週五)-5月11日(週日)

、銷售指標:xxx萬元

增幅:0

促銷費用率:0.41%

五、活動內容:

文化活動:5月11日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容:

(全場1)

1、滿額送家政服務,愛母親送節日輕鬆

活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發票餘額不累計。

自己設計或印刷卡面,作爲贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完爲止。

預算:100*40*3=12017

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明:穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算:100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間:5月9日—5月11日(三天)

活動部門:百貨部、女裝部、休閒部

活動說明:推出一百款母親節特價商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃檯尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節推薦”,從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

六、媒體支持:

《xx晚報》雙通19800元,網站、xx商報等各媒體新聞

七、商場促銷氛圍襯托:

各櫃檯“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側,大門口廣告位告示

八、活動費用預算:

廣告費:19800元。美工佈置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。

促銷活動策劃方案 篇4

伴隨着元宵佳節的靠近,餐飲店元宵節策劃方案勢在必行,方案的目的是提高各店營業收入,樹立餐飲品牌形象,再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下:

一、活動主題:

正月十五鬧元宵,xx餐飲送

二、活動時間:

XX.3.5元宵節

三、活動地點:

美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

四、活動內容:

1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個燈謎。

2、正月十五當天到店內消費的客人,每人贈送元宵兩個,贈完爲止,營業做好登記,財務備存。

3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品,寓意元宵節團團圓圓。

五、配合部門:

1、企劃部負責設計橫幅,每店一條,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺發送元宵節祝福短信,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢圓人團圓!

2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底)

3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩餘小禮品配發,財務做好登記。

4、各店所需元宵數量提前安排本店採購人員進行購買。

六、注意事項:

1、各店對員工進行相關知識培訓,當日客人用餐時主動

提示,並送上節日祝福。

2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

促銷活動策劃方案 篇5

一、活動主題:

“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動,來拉動處於淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。

三、活動時間:

11月底至12月初

四、活動地點:

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容:

買任意一款XX紅酒產品,即可參加“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎爲免費獲得全免“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

二等獎爲享受三折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

三等獎爲享受五折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

四等獎爲享受七折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

五等獎爲享受九折“XX紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。

採取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

六、活動構思:

聖誕節節期間,對於處於淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。爲此,我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起,推出“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

七、活動策略:

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在雲南的優勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人蔘加進來,擴大活動轟動效果。旅遊路線爲長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷,)開闢這條旅遊線路,然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額,極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等

促銷活動策劃方案 篇6

一、活動目的

鎖定消費羣體,利用夜場活動集中激發消費訴求,有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案,來提升銷售業績,引導消費迴流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜,我要縱享十一!!!

三、活動內容:

【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

活動時間:9月6日-- 24日

爲了能夠讓消費者以輕鬆的心情迎接國慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場在活動期間,參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品,來幫助消費者輕鬆搞定傢俱。

【活動2】 喜結良緣 我們爲您祝福

活動時間:9月14日-- 24日

凡活動期間憑結婚證(20xx年1月1日後登記)和本次活動宣傳單頁或邀請函,進店即可贈送喜慶精美禮品一份,購物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個;在24日夜場活動時,憑結婚證(20xx年1月1日後登記)和在活動期間購買產品的單據,可參加抽獎一次,獎次如下:

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅遊基金(現金)

二等獎兩名贈送1000元傢俱購買抵用卷一張

三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

注:1、購買廠家直銷價產品不能使用傢俱購買抵用卷,該抵用卷限本商場使用;

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

【活動3】 慕名而來 滿載而歸

活動時間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,即可領取美的電飯煲一個,5公斤裝大米一包;還可享受以店長價購買傢俱。

注:“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,單卡購買金額100元。

【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

活動時間:9月24日18:00 - 22:00

在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式,讓顧客參與價格競猜,競猜價格最近的爲勝,獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。

四、活動促銷流程

(一)前期操作:

執行安排:

監督員 4名,活動各項工作安排、協調、監督

執行助理 2名,活動各項數據收集、統計、覈查

1、微信/電話/小區地面推廣:

在活動前期10天按活動方案細則,以階段性的方式推進。

地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。

地推人員經培訓後,分爲6組,選出組長,以組長負責制,每天各組進行業績PK,建立嚴格的獎懲機制,人員管理制度如下:

1)晨會制度:各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定,每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,宣貫思想、統一行動,所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2)數據上繳:各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者,處罰500元/次。

3)任務管控:

拓展人員售卡張數任務爲至少每日1人1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵200元,單日超過5張的個人獎勵200元,第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人,

獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影,在會議室公示表彰,每日更新獎勵牌。

每個門店售卡張數任務爲每日2張,未完成任務品牌老闆處罰50個俯臥撐/張,並拍照留念。 4)電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,並對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以覈實,如有問題(數據不真實)處罰對應品牌老闆500元/張。

2、車隊宣傳:

組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計劃好的路線巡遊南城。確定路線後,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30爲主,下午以4:30-5:30人流高峯期爲主。

3、小區廣告:

在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數都要裝修入住,購買傢俱,社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出,搶先佔據了消費者的心智。

4、定點行銷:

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組並立於路口。

5、前期物料製作/準備:

(二)後期延續

(1)活動物料的跟蹤與落實,活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐檯操作服務員的準備與落實。

(2)活動前兩天開始佈置現場,門頭、禮品堆、價格籤按要求統一佈置到位,對專賣店全

部產品定價並填寫好價格牌(“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌) ,所有活動佈置一律要求按時間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。

(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

五、活動前商場內部準備:

1.接待組:(4人)

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務檯的組織協調工作。禮品的分類,擺放,以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組:(6人)

包括保潔(2人)、保安(4人)。

保潔負責店面現場衛生清理與整理工作,保證現場活動環境乾淨整潔。

保安負責現場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

3、物料準備組:(2人)

廣告物件應準備到位;需用獎品準備到位。

4、專車接送:

落實車輛,顧客來店包接送;因爲本次活動爲夜場搶購會,需安排專用車輛進行顧客接送,定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士,3臺商務車,5臺小車做機動車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。

六、賣場氣氛佈置:

1、單店店內佈置:

據某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場裏面做出的,衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和週末休息日,這種心理特徵表現得更加明顯,傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1)促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳爲主的物料:DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

1、店內佈置要求

2、活動現場佈置:

設置接待臺:

工作人員2名:分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業主索要電話,“到時候有一些優惠,好隨時通知你”);

導購數名:在現場發放宣傳單,並捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料。(業績記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1)現場環境:

廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內

容:活動優惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。

2)舞臺佈置:

廣告物料:主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷活動策劃方案 篇7

一、活動主題:

浪漫的五一溫馨的xx

二、活動時間:

4月20日—5月20日

三、活動背景:

春節過後,“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點,爲抓住有利時機,整合企業內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,爲引商招商,提升企業品牌形象,勢在必行。

四、活動內容:

1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每週開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月複式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“xx採風,今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節。

(1)購機抽獎,互贈空調。用戶在xx購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策,即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門,對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行,並將通過媒體進行發佈,指導消費。

(3)主題爲“空調與我現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解,也可以購買空調前後的所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦,擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護,大規模的進行電話回訪。在空調節前十天,每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。

(5)大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時的競價銷售活動,提前預告,賣場拍賣。

(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定的費用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每一天早8:00第一個打入空調電話者,爲幸運“採風”者,可享受半價優惠,讓人驚喜,感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3、會員“購物積分假日遊”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。

4、“買一件T恤,獻一元愛心”———淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節前後,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出一定的件數,所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。

5、“休閒運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊,選擇休閒、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閒和三商場體育時裝類,造勢銷售。

6、“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節消費的重頭戲,爲有效組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7、建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1、經濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節的各項促銷活動。

2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業現場廣播滾動播出活動內容。

5、xx網站全程報道五一節系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7、利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象:

1、裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門,費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約20xx元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象,加強營業人員現場促銷力度。

促銷活動策劃方案 篇8

  一、臨界價格:造成買家視覺錯誤

臨界價格:指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。

實操案例:以100元爲界限,那麼臨界價格可設置爲99元或99.9元。

優勢分析:

1、以較低成本刺激消費慾望,用數字壓力促進消費。

2、錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕鬆達到推廣效果。

3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。

二、階梯價格:讓買家自動着急

階梯價格:商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。

實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優勢分析:

1、減少買家的憂鬱時間,促使衝動購買行爲。

2、商品本身已完成生產,避免商品失去價值。

3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。

三、降價加打折:給買家雙重實惠

降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例:以100元商品爲例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那麼商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實惠。

優勢分析:

1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。

2、提高促銷機動性,擴大消費羣體,吸引更多流量。

3、降低促銷造成的成本浪費,提升了單價。

四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受

錯覺折扣:注重強調商品的原價值描述,提升超質感。

實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

優勢分析:

1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺

2、對“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買慾。

3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

五、一刻千金:讓買家蜂擁而至

一刻千金:讓買家在規定的時間內自由搶購商品,並以超低價進行銷售。

實操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成交。

優勢分析:

1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

2、讓買家自主傳播,節省大量主動宣傳費用。

3、利用知名度的提升,帶來更多穩定的買家。

4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。

六、超值一元:用小魚釣大魚

超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

實操案例:超值寶貝,僅售1元,數量有限,售完即止(每人限購一件)。

優勢分析:

1、用限量的超低價活動,提升關聯商品的銷售量。

2、喚醒買家消費慾望,用一份郵費刺激更多的消費。

3、分次活動引起買家長期關注,帶來二次轉介紹。

以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經典的方法,也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。