爲了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編收集整理的營銷方案策劃書7篇，歡迎大家分享。
營銷方案策劃書 篇1
一、活動目的及活動意義
“創意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發起，面向全國大學生團隊的市場營銷創新實踐大賽。旨在鍛鍊和提高大學生營銷實踐技能和創新能力。學生團隊設計的方案如被採納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協助學生直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內或者市內實施自己的方案，並在實踐中不斷修正方案）。
二、競賽組織機構
主辦單位：大連工業大學教務處
承辦單位：大連工業大學管理學院
協辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業發展協會
三、參賽對象與要求
在校所有專業的XX級到XX級本科生（包括國際教育學院與繼續教育學院）和XX級與XX級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊）。
組隊的具體要求如下：
1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；
2.每隊由1～2名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊。
四、競賽內容
本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊可以自由選定內容進行策劃，提交1～3個方案參賽，具體內容如下：
1.營銷或促銷方案策劃
可針對營養快線、爽歪歪、純淨水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啓力、格瓦斯、阿米諾、穀物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。
2.市場定位設計
可在市場調研及分析基礎上，就娃哈哈現有營養快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。
3.廣告策劃
項目3A：啓力廣告策劃。以啓力產品廣告策劃作爲案例實踐，結合娃哈哈與曼聯的贊助合作，爲啓力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啓力產品特點、曼聯球星、曼聯標識等元素。
項目3B：營養快線廣告策劃。以營養快線產品廣告策劃作爲案例實踐，爲娃哈哈產品營養快線策劃全新廣告。
4.品名徵集
爲果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱。
5.包裝設計
項目5A: 娃哈哈飲用純淨水包裝設計。
項目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設計。
五、參賽方式
1.本次競賽採用學生自由報名、自願組隊,指導教師由學生團隊在大連工業大學在職教師中進行選擇；
2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論、指導、調研，設計製作等各個環節用照片、視頻、實物等記錄下來並在參賽時進行展示。
3. 報名方式
（1）參賽學生首先按規定組隊，選出組長，並聘請指導教師1～2名；
（2）填好報名表（詳見附件）併發到指定郵箱: ，報名表以組長所在學院+姓名命名，如 管院侯傳斌。
聯絡教師與聯繫方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655
聯絡學生與聯繫方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520
聯絡地點:綜合樓C317
4.報名截止時間： XX年7月8日。
5.競賽時間安排：
6月28日～7月8日 競賽報名、組隊。
7月9日～7月14日 賽前諮詢。
7月15日～9月30日 策劃調研、策劃方案設計。
10月10日～10月15日 策劃方案初審並公佈初審通過小組名單。
10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。
11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業進行實地演練。
六、成績評定與獎項設置
1.評委組成
評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業的營銷主管、大連市高校教師等組成；
2.評審流程
評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現場答辯環節；
3.現場答辯規則
現場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘爲策劃書介紹，演示，後10～15分鐘評委提問及答辯。成績採取現場評委評分的方式。
4.現場答辯評分標準
規範性（20分）：主題明確，結構清晰，層次分明，內容完整；
創新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構思獨特新穎；
可行性（30分）：方案與市場需求緊密結合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。
答辯表現（20分）：小組成員儀表、儀態好，表達流暢，回答問題有針對性。
5.獎項設置
（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導教師爲優秀指導教師，頒發獲獎證書。
（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以後，由集團視成果而定）
七、全國賽區評審流程
所有通過選拔的策劃案由大連工業大學競賽組委會統一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經理代表、市場部部長進行評選，每輪評選10個優秀方案，並在娃哈哈網站公示，通過網友投票評選出“營銷創意金點子”2個。獲得“營銷創意金點子”獎的2個團隊，獎勵現金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國範圍內採納的，獎勵現金2萬元，授予證書。
八、其他
1.本次活動解釋權歸大連工業大學教務處。
2.本次競賽規則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。
3.本次競賽規則解釋權歸屬競賽工作組委會。
附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名錶
營銷方案策劃書 篇2
一、 市場分析
xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著名的旅遊城市，現人口總數230萬人，其中近一半的人口爲東北移民。海港區爲第一行政區，北戴河區和山海關區爲旅遊度假區，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區中海港區作爲市中心，人口相對集中，所有市級政府機關及主要醫療單位集中於此；北戴河區作爲京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院爲主的旅遊服務產業區；山海關區同樣作爲旅遊地區但因其靠近遼寧省，比較集中發展了港城原始重工業。
皇島市主要的甲級醫院爲人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院佔據xxx市90％以上的市場份額，以全市規模最大的人民醫院爲例，日平均門診量可以達到20xx人次以上。民營醫院近幾年發展迅速，****醫院作爲第一家民營醫院開業後，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專業醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營醫院先後落戶港城。民營醫院都爲專科醫院，專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均爲民營醫院主打科室。同時在全市分佈了幾百傢俬人診所，以社區醫療服務爲主，但同樣可以享受醫保項目。
民營醫院在經營上主要以廣告宣傳和醫療專家會診治療打折爲主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外爲主，因爲幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過多過於密集，已達到廣告氾濫的地步。致使其廣告對當地民衆已經不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產生極大的不信任，對民營醫院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環境內出現了業務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉澱和醫療技術基礎。畢竟公立醫院現有的社會地位除了計劃經濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實踐積累是密不可分的。
民營醫院的患者90％以上來源於周邊地區的農民，因所開科室以男女生理疾病爲主，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病症感到難言不會選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。
二、 醫院現狀
****醫院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關區和北戴河區的33路、34路公交車都可以從醫院附近經過，全市各區縣患者到達醫院最長路程時間在40分鐘以內，這樣的選址位置是非常便於患者出行就醫。醫院先後在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立後，在今年又斥巨資新建微創手術治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個較高的臺階。現我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經營最好時期爲20xx年7、8月份，但是現在醫院經營狀況與歷史同期相比整體業績下滑。
業績下滑與市場環境有着很大的關聯，但是在2年的運營過程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫院綜合發展速度減緩，根據我的觀察得出以下幾點關鍵問題：
1．沒有整體戰略和長遠規劃
我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個僅存在於最高決策人自己腦子裏的很模糊的概念，沒有經過管理層的集體努力和系統分析，往往是見機行事，說變就變了。所謂專科醫院也只是在醫療範圍上做出了定位，沒有整體戰略思考，缺乏科學、系統的規劃和高效的經營管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。
2．專家非專家，影響醫療質量
依賴外聘人員而忽視自有人才的培養，業務骨幹和學科帶頭人多是公立醫院退下來的，年事高，無法和醫院經營產生同步效應堅持下來是心有餘而力不足。對於醫院所開專業科室，年輕醫技人員中高素質的少，很少是真正的學科帶頭人，致使醫療糾紛頻增，給醫院聲譽帶來極大的負面影響。
3．管理滯後，運營效率較低
我院的經營管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學化、規範化方面明顯不足，主要表現在：a．組織結構過於簡化，責權不明，一人多職；b．業務流程較亂，缺乏作業標準及相關管理制度，特別是在醫療質量方面；c．醫院發展過分依賴最高領導者；d．人、財、物資源使用不合理導致成本較高。
4．營銷手段有限，過分依賴廣告
廣告對於醫院發展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a．醫院經營嚴重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運用；b．價格和服務只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。
通過幾日來的觀察，不難發現其中存在的諸多問題，但是因管理的性質和管理者的素質侷限，功利心過強，忽視醫院長久的發展規劃，導致院內從業人員對醫院沒有歸屬感，也就不會對工作中產生的問題提出異議，只是爲了工作而在這裏工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經營狀況的每日具下，無法提高營業額也是情理之中的事情。
如果採用承包診室的經營方法來經營醫院，就好像是個體商戶和企業，無論從管理上還是經營上兩者都有着本質的區別。家族企業在發展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當擴大經營賺取更大利潤的時候整個企業就會舉步維艱。縱觀中國民營企業20幾年的發展不難得出答案，家族企業家長式的管理必然導致經營發展的瓶頸。
三、 數字診斷
以上數據並沒有得到院方的明確答覆，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰略已經充分體現出其重要的地位。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數字可以使我們在最短的時間裏挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數據，通過分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業管理中也是起到了瞭解市場、分析對手、檢測自身的作用。現代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發展起來的，不關心自己身體數據的企業，就不可能制定出切實可行戰略方案用於戰勝對手佔領市場。
在瞭解信息調查的重要性後，我還要強調一點就是數字出來後的科學分析，要從中瞭解我們在執行策劃過程中又沒有出現問題，哪裏是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說明我們缺少專業的數據統計和分析人員。
另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說統計了，根本就沒有進行過細緻的調查。經營市場不是看出來的，是調查出來的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個功課是不可缺少的。
四、 醫院管理思想
因我院近段時間內出現了患源減少的現象，患者少、經濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力。我們要發展靠的是經營，經營講策略。而醫院的經營管理實質是想方設法的吸引病人，醫院發展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立於不敗之地，就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業務水平)的基礎上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關係，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹形象、內強素質、取信於民。
醫院要做到經營與管理分開，設專職負責經營的總經理，醫政管理及科室管理由院長負責。總經理負責整個醫院內部經營和整體宣傳策劃，院長負責醫療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業中的生產部長，主抓醫療質量及服務體系。
企業化內部經營的根本之道在於建立成本會計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本，並計算出合理的利潤作爲營運的.參考。醫院企業化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。
營銷方案策劃書 篇3
活動時間：12月1日（週五）—12月3日（週日）
活動主題：相約聖誕之夜（聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕）
活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，爲冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶着夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；
紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象徵着平安與幸福；
一、狂歡帽子節！
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
二、聖誕大蛋糕
定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完爲止。
三、聖誕老人播撒福禮
聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日裏收穫一份特別的驚喜！
四、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因爲站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。爲止這裏有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那麼，你可以把代金卷送給那賣服裝的老闆或餐飲的老闆，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老闆，他們的優惠卷可以放到你那裏去。
五、德國夢幻聖誕之旅
每年聖誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的遊客涌向德國的2500個聖誕市場，品嚐糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些聖誕美味。德國各城市的聖誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束。
宣傳計劃：
1、 店內外裝飾
12月11日前，完成聖誕氛圍的營造
2、 DM廣告
12月10日前印製好，並開始發放
3、 電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；
營銷方案策劃書 篇4
前言
六月驕陽似火，又是一年一度的畢業時節，伴隨着四年的青春，四年的生活，畢業生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節，宿舍門口出現了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看着一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，爲了子孫後代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業生的書能循環使用，那將爲整個社會節約多少資源，同時也將節約學生多少不必要的花費!現實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關注。我們組織此次二手書市場調查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書市場。
(一)市場分析
1. 您每學期購買多少二手書?
A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據調查問卷第1題，沒有使用過二手書的佔總人數的58%，使用二手書在1-2本的佔了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有着無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人瞭解二手書，並且積極參與進來
(二)消費者分析
2. 您傾向於在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導類 B、書刊雜誌類 C、 休閒娛樂類 D、 文學類
E、電腦技術類 F、其他
由上問題可以知道，消費者對於二手書的種類和價格的要求，因爲我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類爲主，書刊雜誌，文學娛樂爲輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業額。
3.你願意接受二手書的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利於我們在回收二手書時有個針對性，不是什麼舊書都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書店
書店在消費者購買中佔的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭
其主要優勢是：
(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便
(2)有比較固定的消費羣體
其主要劣勢是：
(1)分佈較散，離學校比較遠，很少人爲了買書而出遠門
(2)雖然是正版，但是價格昂貴
B 網上書店
比如卓越，噹噹等B2C圖書交易網站
其主要優勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋
(2)圖書價格比實體店便宜
其劣勢是:(1)網上書店畢竟是虛擬網店，因此信譽度好才能獲得信任
(2)網店圖書價格相對於二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間
(四)產品服務分析
4.您認爲影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!
5.您認爲比較合理的二手書價格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定
學生中認爲二手書合理價格應該在2~3折的佔了37%，二手書的價格在2折以下的佔了25%,二手書價格應視情況而定的佔了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經營，所以，2~3折應該是我們的首選，至於有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。
3、對於校園各社團負責人，各班班長等類似短信發送量較大的人員進行單點推廣，發揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的
二、線上關係營銷
利用QQ空間、人人、博客等網絡傳媒軟件
營銷方案策劃書 篇5
一、活動意義和活動目的
以“創新、創意、創業”爲主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，並能進一步呼籲當前大學生創業的浪潮，爲此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。
二、活動時間
報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時間：XX年12月05日
三、參賽項目選取範圍
競賽內容爲：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。
四、大賽細則
1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。
2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊爲單位填寫報名名單，懇請各系彙總名單後交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。
報名注意事項：
①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；
②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯繫的，將當作放棄處理。
③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分爲初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回後由作者再次進行修改完善，於5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對於策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。
4.評分標準
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）
② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
① PPT展示（20分）
② 營銷策劃方案書的完善性（20分）
③ 個人或者團隊的整體表現（20分）
④ 營銷方向的整體概述（20分）
⑤ 現場答辯（20分）
注：現場答辯：
1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性
2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。
3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現：
1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明瞭。
2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
五、 獎項設置
1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽證書；
二等獎：獎金800元 榮譽證書；
三等獎：獎金500元 榮譽證書；
創意獎：獎金300元 榮譽證書；
六、大賽組織機構
主辦單位：計算機信息技術系團工委
支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽
計算機信息技術系團工委
XX年11月06日
營銷方案策劃書 篇6
一、活動的目的及意義
(一)自身目的
通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的瞭解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬於自己的飲食和鍛鍊方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。
(二)企業目的
通過此次專題講座，將“xxx”產品覆蓋率在本小區及周邊社區的佔有量提升30%。講座結束後，通過後續回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。
(三)活動意義
通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的藥物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。
二、SWOT分析
(一)優勢
1.國藥準字、全國獨家、三年效期。
2.降血糖與治療併發症同存的一種藥。
3.中藥中首屈一指。
(二)劣勢
1.相比西藥，價格高。
2.起效慢。
3.促銷力度小。
4.廣告宣傳力度小
(三)機會
1.現在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥。
2.國藥準字的純中藥降糖類不多，未來增長空間大。
3.老患者在社區的力推，爲未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。
(四)威脅
1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。
2.醫生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖。
3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅遊、聚會等。
三、活動的對象
本次活動主要針對社區裏面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。
四、活動主題
主題一：關注“甜蜜”生活，關愛糖尿病人!
主題二：“聚集生命焦點，關愛糖尿病人”!
五、活動地點和時間
(一)活動地點
西安市胡家廟駿景園、北張家園、陝建三社區等
(二)活動時間進度表
序號時間事項主要內容負責人
12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部
22月26日舉行活動佈置會場、接待患者、安排講座降糖事業部
六、活動方案
(一)活動內容
1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。
2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。
3.增加和患者互動的小遊戲環節、抽獎環節、發放禮品
(二)前期準備
1.物料的準備
(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標誌(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。
(2)自備電腦及相關音影設備，並在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。
(3)針對客戶羣衆須準備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。
(4)準備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。
2.社區洽談
尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題
3.人員的準備
(1)活動時人員安排：
主持人：主要是楊經理、郭主任，因爲兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有
豐富的經驗。
組織人員：nnn、mm，因爲她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力並且應變能力較強。
協助人員：aaa、bb、cc、dd，因爲她們有默契配合的經驗，並且活動協助方面有經驗。
後勤人員：侯吉祥，因爲他具有雷厲風行的執行力。
(3)全部人一律統一着裝(印有青海大地logo的服裝)
(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。
(5)做好心裏準備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。
(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個託(最好是該小區裏較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小遊戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。
(三)中期操作
1.活動之前
(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和準備的物料做好場地佈置。
(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。
2.講座活動進行時
(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。
(2)在8:30-12:00，對目標社區受衆進行講座活動，12點活動結束。
(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。
(4)爲了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。
(四)後期總結
1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。
2.在講座活動期間，參展人員衣着是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。
3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束後要進行物品對賬查驗。
4.講座結束後開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。
七、促銷預算
公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。
橫幅：2*120=240(元)
小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元
交通費：300(元)
合計=240+300+300=840(元)
營銷方案策劃書 篇7
一. 營銷方案總述
爲了讓寵物店更好得發展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過爲期一個月的市場和產業調查，目前與寵物有關的產業 ，可以分爲兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅侷限於市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環節都可以作爲營銷路線。
二. 市場調查分析
從業內人員研究分析表明，20xx年後，寵物行業和市場消費水平逐年翻倍增加，行業逐漸形成規模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業競爭愈加激烈。
據統計，我國目前寵物數量至少1億，並且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三.產品策略
1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，爲寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫療等。
2.產品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。採用環保無刺激性的材料生產產品，爲寵物提高的生活產品。
3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續的
經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏並吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費羣和利潤。
四：主營產品業務
1. 寵物美容：提供寵物美容服務，並附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 寵物日用品：項圈、籠子、牀、沙發、揹包、餐具、牽引帶等、
3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅乾、肉乾等。
4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、殺菌除蝨、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。
寵物店營銷戰略
1. 多買多送政策，各種節日打折，實行買二送一活動。
2. 進行親子互動活動，定期展開遊戲，提升寵物與主人的親密度。
3. 團購和網購服務,團購打折，開設網店，多方經營。
4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和週年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5. 利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。
寵物店的後期發展
1. 後期主要發展分店和鞏固客戶心理。
2. 加強寵物知識學習，一體化管理。
3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。
4. 延長服務範圍，延伸國外。
經營寵物店的注意事項
◎開店前的預備 有意從事寵物店或獸醫院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區裏要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因爲社區是屬於封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現在，競爭本來就已經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。 找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要乾乾淨淨，看起來很衛生。除此之外，服務態度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位於不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區，由於外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較願意花較多的錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。
◎開店創意延伸 健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成爲短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去經營就行了。
◎開店之初可能忽略的問題 對於獸醫院兼營寵物買賣的店來說，買賣較爲單純，反倒是醫療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，纔可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。