爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的促銷策劃方案6篇，歡迎大家分享。
促銷策劃方案 篇1
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月7日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書爲準)可再獲九折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在20xx年8月1日至8月7(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月7日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動備註事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
促銷策劃方案 篇2
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”、並逐步發展成爲零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯着特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、
五、價格策略：
1、以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係、
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成爲會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.、
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤、並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裏我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否、
促銷策劃方案 篇3
活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優雅和民俗風情環境裏，共同舉手狂歡世界盃。
主辦:欣瑞大酒店
活動時間：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比賽日 活動地點：酒店餐廳外空地
活動人羣定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人羣、景區遊客及內部員工
活動目的：
四年一度的世界盃足球賽將於今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行，做爲世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事，世界盃的舉行也從來都是當年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界盃對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界盃期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界盃比 賽過程中，球迷爲支持隊進求而狂喜，爲所支持的隊失球而落淚。
世界盃對於酒店而言，則是一次提升品牌知名度、 擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嚐美食分享世界盃的快樂，參與世界盃，釋放愛足球的熱情，並且通過世界盃的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。
活動內容：
1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），並參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又幹淨”者將獲得“啤酒王”稱號，並獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，並給予適當的物質獎勵。
（更多遊戲項目待定）
3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。
酒水供應：
可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格儘量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可採取買一打啤酒送小吃方案；
如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可採取買1打贈送XX瓶的銷售方案。
（更多銷售方案待定）
宣傳方案：
提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費X元贈送X瓶啤酒）發放、店內前臺X展架、提前露天活動區域佈置（宣傳效果）、房間內的DM單放置等。
場地佈置：
活動區域佈置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界盃”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界盃吉祥物氣模，服務員身着當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，並同足球一起吶喊、喝彩。
促銷策劃方案 篇4
活動酒吧： Club BonBon
活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27
聯繫電話： xxx
詳細地址： 淮海中路1329、1331號雲海大廈2層（近寶慶路）
BONBON每週二TRANCE專場派對，88元暢飲！
在Bon Bon,暢飲無極限
Open Bar將於6.6開張啦!
票價：男生 ８８元
女生 ５０元
無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka
音樂類型: Trance
可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數的話700元也不到，可以暢飲！
定卡電話：xxx
促銷策劃方案 篇5
一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今惠州地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、 活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福，爲你解決送禮憂愁）
三、 目標人羣：因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、 活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
五、 活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠州城區
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六、 注意事項：
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電 話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、爲避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須爲商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改爲檯曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
促銷策劃方案 篇6
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。
一、 計劃書概述
此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閒食品，現今的該行的行業狀況是怎麼樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。
清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有着至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。 市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業必須善於選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客羣從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。
企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也纔算是成爲商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環節。
作爲市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行爲，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場佈置、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園裏的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析爲主要方法，經濟效益爲核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。
二、 品牌介紹
良品鋪子是一家致力於休閒食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000餘人。
良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成爲休閒食品零售服務業的領導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇於挑戰自己的年輕人加入。
良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作爲企業發展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產製作、物流配送和上櫃的。 “六層品質把關”包括： ①生產商甄選； ②原料精選； ③口味定製； ④生產過程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上櫃前質檢等環節。 企業榮譽：
20xx.1被武漢市東西湖區政府評爲20xx年製造業納稅二十強企業 20xx.1被武漢食品工業加工區管委會評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽爲湖北省首批食文化知名企業
20xx.8首屆湖北十大傑出創業家系列，良品鋪子被評選爲“湖北傑出創業團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評爲信用企業 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項
20xx.8公司類型變更爲港澳臺與境內合資企業 20xx.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位
20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽爲20xx年度最具成長力企業
20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評爲湖北市場質量信譽服務保證品牌
三、 行業現狀分析
截止20xx年底，全國共有規模以上休閒食品企業1917家，休閒食品行業資產總額爲20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閒食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閒食品行業將迎來快速發展的黃金期。
1.休閒食品發展現狀
伴隨着人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加爲休閒食品行業的發展提供更爲廣闊的市場空間。休閒食品是具有旺盛生命力的產品，有着廣闊的市場和巨大的發展潛力。 （1）消費人羣現狀：青年人爲主導的全民消費
休閒食品的消費人羣從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性爲主力消費人羣。青少年及兒童，刺激消費，這類人羣最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試；對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人羣的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人羣的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一羣被“品牌概念”薰陶長大的人羣，而且也是最忙碌的一類人羣，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人羣，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人羣已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場現狀：我國休閒食品市場廣闊需求旺盛
當前，我國休閒食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閒食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨着“宅”文化在龐大的80、90後社會主流人羣中的根深蒂固，休閒食品消費一度在這個主流人羣中形成消費熱潮。休閒食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閒食品。
（3）銷售現狀：網絡營銷逐步佔據主導地位
休閒食品的銷售通路和其他快速消費品通路並沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閒食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網購一度成爲了主流的購物方式。這主要是因爲年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是爲什麼這幾年，國內的休閒食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等衆多休閒食品電商平臺。而80、90後人羣對於網絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網絡來實現。 （4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由於人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型爲主體的休閒食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨着市場的不斷擴大，休閒類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閒食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引着越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨着經濟的不斷髮展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閒小食品，因爲具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便於攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成爲了旅途中必備的休閒美食。
2. 休閒食品發展趨勢
目前，休閒食品行業無論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向着品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以溫飽型爲主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今後新品開發的主流。 （1）口味創新的必然趨勢
口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會爲自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎麼推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立於不敗之地。 （2）產品包裝的發展趨勢
爲了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閒食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，並以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。
（3）營銷模式的發展趨勢
明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啓動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。
四、 行業競爭分析
我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。 五力模型分析：
潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更爲強勢的品牌。 供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。 同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多 購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客戶的議價能力較低。 替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳製品的替代性較大，但其在發展上是佔有較大的優勢
1. 來自行業內競爭者的威脅
休閒食品行業正處於快速成長的時期，基於行業的特點或規模經濟的要求， 如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰 等方式去爭奪市場，使行業的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店
現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閒食品專區供顧客選購。超市作爲人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閒食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成爲生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閒食品之間往往存在高度的關聯性，因爲大多數人爲了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都願意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閒食品的品種也會相對比較齊全。
便利店更接近於居民區，很多是屬於家門口的購物場所。爲了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大衆的休閒食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業。 （2）休閒食品專賣店
由於傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閒食品專賣店 成爲人們購買休閒食品的重要場所。休閒食品專賣店講究風格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閒食品專賣店將近1500家。 對於良品鋪子，其他休閒食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品