爲了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家收集的網絡營銷策劃方案10篇，希望對大家有所幫助。
網絡營銷策劃方案 篇1
推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一 、推廣內容
1、搜索引擎營銷
關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網絡媒體公關傳播
針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
創作數量：50篇 媒體發佈數量：4家/篇 論壇發佈數量：25家/篇 達成目標：總髮布量>1400篇，受衆到達量>150萬
3、網絡新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;
(2) 藉助社會與行業熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：50篇 媒體發佈數量：4家/篇 論壇發佈數量：25家/篇 達成目標：總髮布量>1400篇，受衆到達量>150萬
4、網絡論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發佈並維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，
同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。
帖子創作數量：22篇 論壇發佈數量：30家/篇
達成目標：總髮布量>800篇，受衆到達量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網絡專題推廣
針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用爲主題設計、製作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期 網站發佈數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總髮布量>20條，受衆到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：爲企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”爲主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發佈量：40家論壇/篇 效果預估：總髮布量>200條，受衆到達量>60萬，總回帖量>20xx
二、超值贈送
(1)關於XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進XXXX的案例;
(3)面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇：
50家符合傢俱/塗料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發佈總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效範圍實現“XXX”品牌曝光量佔據行業領先優勢，在目標羣體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月爲單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。
旅遊景區網絡營銷三大策略
旅遊景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅遊景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯後，如何利用好網絡進行營銷，成爲許多旅遊景區急需解決的問題。旅遊景區網絡營銷，是旅遊景區藉助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售後服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務覈算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅遊景區網絡營銷意義
1.網民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅遊市場競爭，驢媽媽旅遊網認爲，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組數據，就知道並非誇大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.遊客出遊路徑分析
旅遊需求—網絡搜索—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出，網絡是遊客整個出遊活動中最重要的一環，通過網絡，遊客查詢旅遊信息、篩選旅遊信息、預定旅遊服務，通過分析遊客的行爲路徑，我們可以清晰地知道旅遊網絡營銷的這三個重點。
3.讓遊客輕鬆找到你
以遊客行爲路徑和消費需求爲基礎，特別針對旅遊市場，開發旅遊SEO動態優化服務，讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引遊客的重要方法。
4.讓遊客樂意選擇你
遊客找你了，你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動，交流，讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣，網絡就是景區旅遊營銷的第一站。
5.讓遊客馬上消費你
網絡的另一個讓人興奮的地方是，遊客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要遊客感興趣，遊客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對於景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平臺，如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。
網絡營銷策劃方案 篇2
Ⅰ.市場分析
1.企業目標和任務
企業是以營利爲目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。
小米研發機構以客戶需求爲最終宗旨，以客戶滿意度爲最理想化目標。其通過社會化媒體手段瞭解消費者需求。如20xx年小米公司研發MIUI操作系統的時候採用了“衆包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每週快速更新版本，做出產品改進。小米手機的研發也延續了這一模式：在手機新功能開發之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發佈前一兩週，讓用戶投票選擇需要什麼樣的產品。
小米手機的無鎖刷機系統功能就是這樣誕生的。一開始，小米公司並沒有打算提供這樣的功能，因爲這有可能給公司帶來相應的後續服務上的麻煩。然而，在研發過程中，不斷有發燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應該提供自由刷機系統功能。小米手機尊重了用戶的需求，在最終版本中爲用戶提供了自由更換系統的功能。
另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，MIUI系統採用的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換爲搜狗輸入法。半年之後，由用戶自主發起第二輪投票，大多數用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什麼樣的輸入法。於是，小米手機乾脆不裝任何輸入法!
最終小米M1爲企業應去了巨大利益併爲企業打造了良好的信譽。
“註釋”
上文部分引用於“揭祕小米研發與營銷過程;產銷一體化 揚子晚報
2.市場現狀和策略
現在化通信設備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業）必須適應現代化需求，以求得企業的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，並儘量與Iphone手機差異化。而以中興、華爲、聯想、酷派這幾家國產手機廠商基本已佔領了千元智能手機市場。它們和運營商關係之深厚，實力之強也是其它國產手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20xx年穩固市場地位的主要手段。而我們若想在手機市場中站穩腳步，就不得不走適應市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰略方式，保持甚至超過20xx小米M1的銷售業績。
3.主要競爭對手
隨着網絡系統的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100
以下是小米M1與三星I9100相關性能不同點進行對比 產品名稱 小米手機 MI(MIUI) 三星 I9100
產品圖片
產品價格 基本屬性 手機類型 操作系統 手機制式 標配電池 硬件配置 CPU
GPU型號 內存容量 手機屏幕 分辨率 主屏材質 尺寸
產品重量 相機功能 副攝像頭 照片質量 SNS 無線AP
DLNA技術 產品特點 GPS導航 商務功能 ￥2,370
小米手機 MI(MIUI) 3G、智能、學生手機
MIUI(基於Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安時
小米手機 MI(MIUI)
Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ
Aderno 5220
RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸
480×854像素 TXT
125×63×11.9mm 149.0g
小米手機 MI(MIUI)
最大3264×2448分辨率 支持米聊
小米手機 MI(MIUI) 內置GPS，支持A-GPS 小米手機 MI(MIUI)
￥3,788 三星 I9100
3G、智能、商務手機 Android2.3
GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安時 三星 I9100
Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ
ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺
480×800像素
Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g
三星 GLAXY SII i9100 200萬
最大3264×2448分辨率
內置Social Hub(社交圈)、微博等
支持，通過WiFi共享手機 3G網
支持, 在同一個無線網絡中實現手機、
電腦、電視等設備間的多媒體文件
共享
三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS
三星 GLAXY SII i9100
隱私安全 特色
標配
石墨散熱膜，通過機身底部的MI（米）鍵可以直接拍照發微博
鋰電池（1930AH） 旅行充電器 USB數據線 立體聲耳機
隱私保護
屏幕採用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色 鋰電池（1650mAH） 旅行充電器 USB數據線 立體聲耳機
註釋
以上對比來源於ZOL中關村在線網
I9100相對M1的優缺點 優點：
①i9100是現上市並定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。
②其屏幕採用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。
③支持在同一無線網絡中實現手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護功能，使手機內容更加安全、可靠。
⑤前置200萬攝像頭，適應了時代發展的需求。例如：最新版的手機QQ 支持與PC視頻通話。
以上都是M1所欠缺的 缺點： ① 小米手機採用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據中國人手 設計的。
②M1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續航能力相對較高
③M1採用TFT半反半透技術，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。 ④M1採用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發熱問題。 ⑤M1手機可以通過機身底部的MI（鍵）可以直接拍攝法微博。
4．營銷外部環境分析：
1）經濟：目前中國經濟良好，國民收入穩定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。
2）法律法規：國家對高新技術的研發的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。 3）成本:隨着小米手機自主產權的不斷創新和擁有，手機生產成本將不斷下降。 4）競爭：手機市場的不斷完善、生產商的不斷增加，手機業競爭將進一步擴大。
5）技術：安卓2.3和MIUI手機系統的研發成功和頂尖研發團隊的加入，小米手機自主創新能力將進一步加強。
6）社會因素：隨着人們對手機系統的不斷了解，消費者們越來越期待着手機系統的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統病發熱問題 和智能手機相對較貴等問題的解決。
網絡營銷策劃方案 篇3
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨着巨大的競爭壓力，爲了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯繫谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是採用網絡爲主要渠道進行客戶的開發，以實體店作爲輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分爲兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以xx及周邊縣市爲主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費爲主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨： 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式： btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線註冊、客戶在線的諮詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考覈
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分爲門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成爲會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
網絡營銷策劃方案 篇4
市場環境及自我定位
技術含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起，瞭解嶄新的市場環境及重新定位自己十分必要。
傳統制造業江河日下，保溫杯行業也不例外，深圳保溫杯業受到的衝擊更爲明顯。自互聯網電商日盛，保溫杯傳統廠家生意越來越不好做，衆多工廠紛紛倒閉。一方面源於互聯網對渠道的衝擊，一方面在於自身技術及營銷思維革新太慢，產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。
在這種背景下，精心打造一種依託互聯網的客戶營銷系統，穩紮穩打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統生意重新煥發盎然生機迫在眉睫。
互聯網行業興旺，但並非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯網固有規律，遵循規律推進包括產品、品牌及網絡營銷渠道的建設，需要步步爲營，方能達至成功。
本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基於雙方的深刻共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優秀的產品運營執行，在2-3個月時間內，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定製定做事業蓬勃發展起來，爲其他傳統行業提供一個光明的可行之徑。
共識是合作的基礎
1.雙方合作項目範圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天SEM）關於保溫杯網絡營銷策劃項目僅限於深圳地區保溫杯項目的產品包裝、營銷策劃及產品運營，其他地區和產品不計算在內。
2.本方案限定的甲方經營範圍 ：合作範圍內公司只從事保溫杯產品定製定做批發、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發新產品，建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優勢，可再雙方協商後開發其他產品及建設新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網絡營銷業務。
3.限定特定客戶羣體 ：我們的客戶範圍僅限深圳六區，在這個特定的細分市場中做深
做實，根據保溫杯本身所具有的產品特徵、消費特徵和我們本身的業務類型和優勢，建議精準定位客戶羣體爲30±5歲範圍，年輕而高頻使用手持及PC設備的人羣，批量業務直接針對企業行政人員，即需採購保溫杯作爲節日禮物、促銷禮物等的精準羣體。
網絡營銷策劃方案 篇5
網絡營銷極具發展前景,必將成爲21世紀企業營銷的主流。同時,網絡營銷本身的特點爲塑造品牌個性化創造了前所未有的機會,使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷,成爲企業塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。
一、網絡營銷個性化的特點
網絡營銷時空的個性化。互聯網營銷突破了傳統營銷在時間上和空間上的限制。在時間上,網絡營銷可以提供全天候的24小時服務,用戶可以根據自己的時間安排接受服務。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標在網上查詢訂票。地點上則利用互聯網技術實現遠程服務和移動服務。網絡營銷方式的個性化。企業可以通過互聯網提供更具特色的服務。如你到Dell公司的網站購買PC機,你可以自己設計,然後由Dell公司根據你的要求迅速組裝,改變了“企業提供什麼,用戶接受什麼”的傳統方式,變成了“用戶需要什麼,企業提供什麼”的新方式。網絡營銷服務內容的個性化。利用一些智能軟件技術可以爲用戶提供專門服務,用戶可以根據自己的需求,選擇自己需要的服務,幫助企業實現與消費者一對一溝通,提供一對一的個性化服務。
二、網絡營銷中的品牌個性塑造
網絡營銷幾乎使每個品牌都有機會直接爲顧客服務,從而塑造自己產品的品牌個性。網絡營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強烈。學習的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行爲,這種品牌個性的塑造與消費者參與更容易使品牌成爲人們生活的一部分。由於消費者在最快的時間裏參與了網絡活動,他們的個性更容易產生與品牌個性的聯想。網絡營銷提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關品牌個性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車製造公司在它的網站上細緻地描述生產流程,每種車型的詳細說明。塑造鮮明的品牌個性,從生活方式、價值取向等多角度組織材料,提供服務。
在網上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中,並直接影響到消費者的購買過程。更重要的是,減少了來自競爭者對消費影響的機會。在網上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業的活力和現代感。網站如果能吸引消費者再次訪問,就會有助於建立品牌與消費者的聯繫。一個網站可以通過新的評論、卡通遊戲最新的產品介紹等形形色色的內容,這促使人們把網站收入“書籤夾”,定期進行訪問。通過豐富、細緻的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關係。一個網站如果可以激勵消費者真正瞭解一個品牌個性,一種更深刻的聯繫就會產生。
網絡營銷的個性化給予消費者個性選擇的空間,更有利於傳播品牌個性。一個訪問網站的人,通常可以在菜單上選擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關的內容。如麥當勞網站開始出版的內容是一個家庭走進一家餐廳,如果點擊孩子的按扭,網站展示的內容就是適合小孩的。如果點擊家長的按鈕,網站內容就趨向成人化。產品的信息和功能性利益的展示都可以個人化,這就更有利於傳播品牌個性。一些網站都通過人們在網上註冊時提供的內容收集資料設計有針對性的品牌個性,使品牌聯想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯繫。總之,網絡營銷的特點爲品牌個性化的塑造創造了極佳的機會,這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播、塑造更爲快捷,使得品牌個性與消費者個性的融合在時間、空間、服務上更一致。所以,充分利用網絡營銷彰顯品牌個性對企業來講是極好的選擇。
網絡營銷策劃方案 篇6
一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、小米手機目標客戶羣：
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人羣
2對價格敏感的中等收入人羣
社會上易接受新事物的人羣較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較爲開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成爲潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨着時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網絡營銷方法
1、病毒式營銷
小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2、事件營銷
召開發佈會的形式爲小米辦一個盛大的party，相當於一個新聞發佈會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、飢餓營銷
成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營銷
可以通過給一些註冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶瞭解。並通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯繫，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一、
四、網絡營銷計劃
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎爲主，只要是註冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發佈消息給已經註冊的用戶，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發佈網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。
（3）獎品設置
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，並且可以影響他們成爲潛在消費者。
網絡營銷策劃方案 篇7
論壇營銷是網絡營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細節方面的問題。其實，今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂發貼、回覆，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定爲廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白浪費了自己的時間和精力。
１、論壇註冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發貼前都得註冊一個用戶名，一般用戶名確定後是不能更改的，除非你和管理員有關係，否則是改不了的，這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產品名，當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對於中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名註冊吧，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數字，對於宣傳或推廣絕對沒有半點意義，網友看到並不能留下什麼印象。
２、如何選擇合適的論壇 咱們發貼並不是隨便找到論壇就發內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關？是否與你的產品有關？發了內容之後，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎？如果一點不瞭解一點，就亂髮布內容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發到機電論壇上面，肯定沒有人響應，也沒任何效果了。同樣，你做機電設備的，你把他發到俠客論壇上面，也是沒效果的（當然，除了做SEO外鏈之外，因爲鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。
３、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告，那麼是不是就不能進行宣傳了呢？其實，還有一個比較實用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對於圖片上傳的內容的`限制比較寬鬆。我們可以將公司名、廣告語、聯繫方式等內容做成靜態或動態的圖片作爲自己的宣傳。
４、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網絡論壇，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天涯社區、百度貼吧、貓撲論壇等等，都是非常熱門的。論壇營銷非常容易被網民自由轉發，只要觀點鮮名，爆料的內容非常獨特，容易引發熱點，那麼病毒式營銷也可能將從BBS開始。很多論壇裏面，消費者會在購買產品的同時，發表對該產品的負面言論，這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面營銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播，因爲可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發，慢慢越來越多人知道後，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業長期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點
（1） 看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了，但我還是認爲pr值也能夠體現出網站的一些真實情況，如果網站pr值低於3了，那你覺得還有去做的必要嗎？
（2） 看網站的收錄情況。如果一個論壇網站收錄低於1萬的話，那麼這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然後再決定去註冊。
（3） 看百度快照。如果這個論壇的快照不行，也間接證明了這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。
（4） 看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發現每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了。
（5） 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在註冊之後就要搞清楚，因爲如果不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心裏大概要有個數。
網絡營銷策劃方案 篇8
第1章形勢分析
11SWTO分析
SWOT是一種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析
（1）優勢分析（strength）
（1）經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發佈行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢爲企業服務
（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
（4）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行爲非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成爲良性循環
（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業信息以及供求信息
（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業機關旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更爲方便
（7）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度
（2）劣勢分析（weakness）
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性，
（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站人才招聘網站的限制
（4）開發初期用戶缺乏信任感
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性
（3）機遇（opportunities）
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加
（2）隨着網絡經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展
（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也爲服裝的電子商務創造了機遇
（4）威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源
（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性，模仿性
12政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅遊等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積
極開展商業模式創新研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制制定並實施服務業標準化發展規劃
13技術分析
傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名
14市場分析
141宏觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成爲服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特徵表現得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢
服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，儘管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研製出來並投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式這使得服裝行業對勞動力成本頗爲敏感
142微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步發展
從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨着杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件杭州是一個經濟發達的城市，這兒有着許多大規模的服裝批發市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁
從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚杭州是最具休閒的旅遊城市這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這裏的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大
第2章網絡營銷戰略規劃
21細分市場
211性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一說因此衆多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌衆多，各品牌之間差距不大
男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準
212年齡段細分
18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌該羣體中很大一部分容易衝動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場
30—45：該年齡段的消費羣體是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體該羣體是消費羣體種經濟基礎最爲雄厚的羣體但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多
45—65：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌
22目標市場
221職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨着生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對於求職者在衣着方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始爲自己置辦起“求職行頭”
222中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人羣主要以女性爲主，男性只佔很少的一部分女性所佔據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女佔據的比例達50%強在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價格等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購
與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這麼多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響
223童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨着家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷複雜性隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場爲主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發展趨勢
224寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中餵養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起
據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一隻或多隻貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數字遠遠不止於此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬隻目前，我國的寵物產業尚處於起步階段，發展空間十分廣闊
225醫護裝：
隨着科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿着方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高穿着舒適美麗環保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作爲自己職業健康和自身健康的最佳選擇產品
20xx—20xx年醫護裝市場容量/市場規模統計
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷着中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護並營造企業形象爲經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融爲一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑
第4章網絡營銷戰略
41Product（產品）戰略
411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理
412爲建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序
413各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和麪料能及時滿足消費者的需求
414由於是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議
415快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設後期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門
42Price（價格）戰略
421網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至75折優惠購買該產品集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正爲消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段
422會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類爲VIP會員，一旦成爲我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠同時對公司也可以固定一部分客源
423靈活定價策略：因爲我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節母親節女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力
43Place（渠道）戰略
431確定渠道目標和限制條件，爲消費者和公司贏取最大利益，儘量採用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，並且鼓勵網站的網點採取這種形式，建立鼓勵機制
432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯繫的供應商無法及時滿足消費者的需求，那麼公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—採購員—公司—消費者的戰略方式
44Promotion（促銷）戰略
441會員機制，成爲VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務
442有服裝定製機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回覆
443有假日服裝促銷
444註冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶
445合作策略建立網絡聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作夥伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以採用站內搜索的方式，相互提供搜索內容
45客戶關係管理策略
451建立消費者個人信息數據庫爲用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時瞭解用戶的動態信息，用戶的訴求一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，並去消費這個產品
452定期與顧客保持聯繫可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯繫，增加互動詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求讓自己更加了解消費者
第5章實施計劃
51收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發過新聞的編輯重點對待，以後有新聞可以先發給他們，甚至是獨家新聞
52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹
53在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關於魅力女裝的文章如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！
54在論壇宣傳網站發起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回覆網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接
55百度的貼吧，問吧在貼吧問吧裏面找到相關的服裝話題，回答完後連接回自己的網站
56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的機率也會大很多
57找與我們相關的論壇合作不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關於你的網站介紹至頂或設置精華！
58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候，只要網站是WEB20，很多blogger就會自發的介紹就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什麼，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格
59跟相關的網站合作，資源互補合作纔有未來
510到相關的BLOG留言，記得留下網址搞點有深度的評論
511找自己喜歡的網站，相關的網站做連接
512申請登陸網址導航站
513病毒式營銷它是指讓網友自發的給你宣傳，製造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等
514活動宣傳策劃一個活動，例如網站評比之類的，然後多聯繫一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意
515搜索引擎推廣把網站自身結構調整合理，然後做完上面所有的事，就等於搜索引擎優化
第6章預算
1網站維護和開發費用：￥40000000
2公司與品牌註冊：￥1500000
3淘寶商城入場費用：￥1600000
4品牌產品VI設計：￥8000000
5辦公設備：￥2000000
6倉庫費用：￥1800000（12個月）
7廣告投入費用：￥30000000（12個月）
8職工薪資：￥18000000（12個月）
9其它估算：￥10000000（12個月）
第7章評估方案評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效
網絡營銷策劃方案 篇9
一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）
每週網絡銷售數量達到10萬臺，每季度達到120萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：小米2、2a、2s兩週的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨華爲榮耀三的銷售我們還希望達到，華爲品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。
二、營銷策略
1、營銷思路：
1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。
1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用着從心裏面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅遊的朋友在水底拍攝，盡情遊樂。
1、3、利用榮耀的紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕鬆搞定所有麻煩。
2、概念推廣策略（圍繞爲什麼買這個產品來陳述）
弱水三千，爲何只取華爲榮耀三？
原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！
概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恆的盼望，在每個人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什麼？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那麼便利是什麼？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。
廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行，不捨晴雨，極盡拍攝。
給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。
給你一個旅程的風塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。
3、網絡營銷保障體系
網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）
網絡營銷策劃方案 篇10
一、前言
休閒食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨着生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大人民羣衆喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成爲百姓日常的必需消費品，隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。
二、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是爲了提升食新食異休閒食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的佔領市場，更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閒食品店於20xx年9月5日創建，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，並已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉乾肉脯類包括：
魚片、肉鬆、牛肉乾、豬肉乾、大雞腿等。
三、營銷概況分析
(一)環境分析
市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮豔奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閒的就是時尚的”已成爲人們對食品時尚性的共識，因而休閒食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成爲目前休閒食品的主流消費人羣。此外，51.9%的受訪者認爲口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閒食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。
四、優勢與劣勢
(一)優勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閒食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之爲“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閒食品定義爲垃圾食品，這就導致了消費者對休閒食品的誤解。
五、目標市場分析
休閒食品的消費人羣從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性爲主力消費人羣。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費羣體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人羣最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試;對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人羣的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅乾，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人羣的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費。這是一羣被“品牌概念”薰陶長大的人羣，而且也是最忙碌的一類人羣，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人羣，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閒趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人羣已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。
老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
六、網絡營銷策略
(一)博客營銷
由於博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。
首先註冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，並完善自己的資料。然後每天發佈一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合遊戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。
首先註冊微博賬號，然後用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發佈信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由於論壇營銷也有着成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費羣體的習慣與活動範圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析，以瞭解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。