拉贊助策劃書格式
一、目的：爲配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。
範圍：下沙地區(也可以向杭州市區發展)。
二、此次活動我院的優勢：
此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的羣體，也是一個龐大的消費羣體。對於這羣年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有着這樣的消費特點：
1.消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。
2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃
名稱，形式，備註
1.傳單宣傳，傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單，該項目可獨立
2.小冊子宣傳，如公司有自新的宣傳冊子可協助派發，由商家自己提供
3.海報宣傳，海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物，商家自行設計也可
4.易垃寶宣傳，商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放，由商家自己設計提供
5.展板宣傳，展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響
6.宣傳欄宣傳，贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會更新一次的
7.橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，不可太商業化
8.升空氣球橫幅，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，不可太商業化
9.網站宣傳，本次活動的網站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料
10.廣播臺宣傳，公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金
11.現場show，可以現場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料
12.刊物宣傳，在刊物社團之聲內跟蹤報道，具有歷史價值
13.獎品宣傳，獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面
14.產品宣傳，公司產品可作爲該活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要方可
15，工作人員用品宣傳，工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，現場的道具等，該項目贊助可跨公協本學期所有活動
16.諮詢點宣傳，活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴公司，最好可給諮詢人員一點金錢回報
17.促銷點宣傳，活動當天可在現場搞促銷，要另收一些場地費
18.現場宣傳，party現場可用到印有商家特色的道具進行佈置，也可做些帶公司特色的小遊戲
19.嘉賓發言，貴公司可派代表過來參加我們的`活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，最好在開始或中間
20.現場鳴謝，活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，遊戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯
21.問卷調查，活動當天可在諮詢處進行問卷調查，最好有抽獎
22.媒體宣傳，有必要時可邀請廣州各大媒體來採訪，要贊助較大金額方可
23.形象策劃，公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show，校內外均可，但費用另算
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅，在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目瞭然，持續時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
2.海報宣傳，在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下,，可以體現贊助商的利益。活動前一週分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置於校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行製作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
3.傳單派發，各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發，傳單派發公司的形象將與大家，"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。
4.展板，在公寓飯堂和籃球場各放一塊
5.產品展示會，在活動會場外設展覽場地,，進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示,，吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳。
6.現場介紹show，活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。
五、關於拉贊助指導教材
1.熟悉自己的學校，自己的協會。
2.收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3.鎖定公司後，先對該公司有初步瞭解，尋求話題和合作點。
4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，並且與公司負責人先用電話約好時間。
7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表着協會的形象，所以注意言行，裝束。
8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富