服裝企業網絡營銷渠道建設

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服裝企業在建立網絡營銷渠道過程中,要不斷的借鑑其他網絡營銷的經驗,改進本企業網絡營銷渠道的質量,推進服裝網絡營銷渠道的創新發展。

服裝企業網絡營銷渠道建設

摘要:隨着經濟的快速發展以及社會發展水平的不斷進步,我國服裝企業也在不斷的發展壯大。近年來,互聯網信息技術發展的速度不斷加快,逐漸的改變了人們的生活方式和生活習慣,給服裝企業提供了良好的發展機遇。服裝企業建立網絡營銷渠道,不僅滿足了消費者的消費需求,同時還有利於拓展服裝的銷售市場,提升服裝企業的市場競爭力。基於此,本文通過對服裝企業網絡營銷渠道建設的意義進行分析探究,並相應的提出服裝企業網絡營銷渠道建設的策略,有效推進服裝企業的可持續健康發展。

關鍵詞:服裝企業;網絡營銷;渠道建設;策略研究

引言:

隨着網絡信息技術的快速發展,電子商務時代已經到來,我國各行各業紛紛利用網絡營銷發展渠道,來拓展自身產品的營銷市場,服裝企業的發展也不例外。我國人口衆多,不僅是服裝消費大國,同時也是服裝的生產大國。近年來,國際服裝市場競爭越來越激烈,給我國服裝企業的發展帶來了嚴峻的挑戰。因此,我國服裝企業應該及時的抓住機遇,瞭解社會大衆的生活習慣和生活方式,迎合消費者對商品消費的需求,建立網絡營銷渠道,不斷提升我國服裝企業的市場競爭力。

一、服裝企業網絡營銷渠道建設的意義

(一)建設服裝網絡營銷渠道,有利於滿足消費者的消費需求

隨着我國社會經濟發展水平的提高,我國社會大衆的物質生活質量也在顯著提高,所以,社會大衆對服裝的審美要求越來越高。近年來,吃飽穿暖的生活狀態已經不能滿足人們的生活需求,他們更加註重生活的品味,追求服裝穿着的時尚性和個性化[1]。人們越來越渴望有一個大型的服裝市場,通過多種服裝的對比和挑選,買到適合自己的服裝,滿足自身對服裝穿着的渴求。而互聯網信息技術的發展推動網絡營銷渠道的出現,拓展了服裝的營銷渠道,擴大了服裝的營銷市場,滿足了社會大衆對服裝消費的需求。通過網絡渠道,社會大衆可以在虛擬的服裝商場中隨意的挑選自己想要的服裝類型,合理的選擇服裝的價格和服裝款式。並且通過在線支付就可隨時隨地的購買服裝,等待送貨上門服務,迎合了現代消費者的生活特點。

(二)建設服裝網絡營銷渠道,爲消費者消費提供了極大的便利

以往社會大衆購買衣服都是通過逛商場的方式來實現,需要浪費消費者過多的時間和體力,而且對所逛的商場數量也是有限的,對服裝的選購範圍也較小,使得消費者對於服裝種類的瞭解也不夠全面,很難買到合適自己的衣服。而服裝裝企業建立網絡營銷渠道,成立網絡虛擬的服裝商城,使得消費者可以通過互聯網進行服裝挑選,爲消費者對服裝的消費提供了極大的便利。一方面,網絡的服裝營銷打破了時間和空間的限制,使得消費者可以隨時隨地的挑選和購買衣服,並且可以利用網絡空間的無限性,將服裝企業的.所有種類的衣服都展示出來,讓消費者可以全面的瞭解所有的服裝,挑選出自己理想的服裝類型;另一方面,網絡的服裝營銷具有便捷性的特點,服裝企業將衣服根據種類、價格、季節等進行分類,並且建立快捷方式,使消費者通過輸入關鍵詞就可以找到相關種類的衣服,大大減少了消費者購物的時間和精力,提高消費者對衣服的購買效率。

二、服裝企業網絡營銷渠道建設的策略

(一)建立服裝網絡直銷渠道

服裝企業建立網絡直銷渠道,就是企業自身建立網絡營銷系統,對本企業的服裝進行經營和銷售,減少了中間商環節。其中服裝的網絡建設是網絡直銷渠道的重要環節。首先,要做好網絡的信息模塊,將消費者信息、服裝種類信息、服裝銷量信息等進行科學合理的規劃;其次,要增加服裝網站的休閒模塊,設置一些有趣的信息和遊戲,作爲網站宣傳的吸引力,提高消費者的注意力,增加服裝網站的用戶;再次,建立購物服務模塊,設置一些相關的在線付款和貨到付款的選項,讓消費者自由選擇付款方式[3]。同時要做好消費者購物的服務功能,建立完善的人工服務系統,及時在線解答消費者的疑問,例如,衣服的大小、發送的快遞、到貨時間等等,爲消費者提供有力的參考。適時的採取團購模式,利用團購的價格差價吸引消費者團體購買,激發消費者的購買慾望,形成購買行爲。最後,完善在線支付系統,保證消費者資金安全,爲消費者消費提供有力的保障。

(二)借鑑其他網絡營銷渠道的經驗

服裝企業在建立網絡營銷渠道過程中,要不斷的借鑑其他網絡營銷的經驗,改進本企業網絡營銷渠道的質量,推進服裝網絡營銷渠道的創新發展[4]。一方面,服裝企業要將網絡直銷渠道與網絡間接營銷渠道進行有機結合,最大限度的擴展服裝的營銷市場;另一方面,在網絡營銷渠道發展過程中,要不斷的瞭解消費者的心理變化和消費需求,合理的改進營銷渠道模式,滿足消費者的消費需求。重視物流的配送環節,保證物流的配送速度和配送質量,提高消費者的好感度和信任度。

三、結論

總而言之,隨着服裝企業發展水平的不斷提高,我國服裝市場競爭力越來越大。因此,服裝企業應該深入瞭解社會大衆的生活方式和生活習慣,建立服裝網絡直銷渠道和網絡間接渠道,不斷創新網絡營銷渠道的經營方式,最大限度的擴大服裝企業的營銷市場,提高服裝企業的市場競爭力。

參考文獻

[1]楊傑內衣服裝企業網絡營銷策略研究[D].大連海事大學,2012.

[2]蔣金波.秦瑪麗服裝公司網絡營銷策略研究[D].湖南大學,2013.