論文關鍵詞：專業實踐教學 就業導向 不足 出路
論文摘要：高校如何有效培養企業歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。本文首先從營銷專業實踐教學的角度，分析了我國營銷專業教學存在的主要問題，其次從就業導向的視角．提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關讀者參考。
一、引言
在以知識和經濟全球一體化爲重要特徵的現代經營條件下，技術和顧客需求的變化速度空前加快，產品生命週期不斷縮短，企業之間乃至國家和地區之間的競爭越演越烈，企業經營和發展的重心在於佔據有利的地位，以獲取持續市場競爭優勢。“未來並非遙遠，它已經來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業和國家卻大相徑庭”(菲利普·科特勒，2003)…。公司在其目標市場中通常佔據着主宰型、強壯型、優勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(Crego＆Sehiffrin，1995)，事實上，企業之間或國家之間的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其在更多企業難以採用領先而選擇差異化競爭(Porter，1980)E3]的情況下，更是如此。我國企業要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優勢，關鍵在於營銷人才的培養和使用，高校作爲培養“營銷專業人才”主要“基地”，能否培養出符合我國經濟發展和企業需要的營銷專業人才，關鍵取決於其專業建設水平，尤其取決於營銷專業的理論教學和實踐教學水平。
自從我國在八十年代引進西方營銷理論以後，市場營銷學成爲各高校普遍開設的課程，營銷專業成爲多數高校設置的專業，有關消費者行爲、市場與預測、綠色營銷、網絡營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大．最大的差距還在於實踐教學水平。
事實上．現實中經常可以看到一些令人驚訝的現象：一方面我國許多企業感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。另一方面許多營銷專業畢業生感到就業困難，找到合適的工作更是難上加難。這不能不引起人們的深思．尤其值得我們高校營銷專業教師深思：造成這種現象的問題出在哪裏?解決問題的出路又在哪裏?帶着這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎上，從就業導向的視角，就營銷實踐體系建設提出一些建議，以供相關讀者參考。
二、營銷專業實踐教學：困境與不足
在對國內關於營銷實踐教學研究相關文獻進行參閱基礎上，結合多年在企業營銷崗位和營銷實踐教學中的體會，我認爲，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。
(一)教學方向不明確。
要使營銷實踐教學達到預期效果和目的，達到培養學生營銷素質和能力的'目的．要解決的首要問題是：營銷實踐教學主要培養學生什麼素質和能力?營銷實踐教學的目的是培養營銷人才還是銷售人才?就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎、能力和素質，營銷人才培養偏重的是培養學生市場調查研究、市場策劃、營銷管理和戰略性營銷思考能力和素質，它培養的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養偏重的是與客戶溝通、交往、建立關係的素質和能力，偏重培養學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質和能力。據我瞭解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環節的設計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題．部分環節培養的是某一方面的營銷能力，部分環節培養的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結果可能就是培養出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
[1]
